大神智选B2B营销｜政策风吹、市场在变，建筑机械企业该如何应对？
近年来，建筑机械行业市场可谓“风起云涌”。政策有压力，市场有挑战，客户需求持续迭代。怎么在这个行业里站稳脚跟，不被淘汰？今天，深耕工业品10年经验的营销人带大家聊聊行业里的新趋势，以及建筑机械企业如何利用营销就能走出一条“新赛道”。 （全文干货，包括行业趋势及建议，通俗易懂，建议所有建筑机械企业耐心读完。） 一、政策“吹暖风”，建筑机械行业市场机会多 环保这把火，烧到了工地 “双碳”政策一出，连挖掘机都得讲环保。电动设备、低排放机械，成了工地上的“新宠”。而且国家还会给点补贴支持转型，谁上得快，谁就能抢到市场先机。 基建项目排长队，机会一个接一个 从“一带一路”到新城镇化，政府在建的项目排得满满当当，公路、铁路、机场……需要用到的建筑机械设备多到数不过来。只要你的设备好用、靠谱，客户就不缺！ 大神智选B2B营销tips：跟着宏观政策走，经营方向就不迷路。如果你的企业机械设备主张环保，你不妨就试试重点推广环保设备，让你的客户眼前一亮，那么市场自然也就打开了。 二、建筑机械市场行业新趋势，让工地更“内卷”了 智能化时代全面到来：挖掘机都会自己干活了！ 自动驾驶挖掘机、远程控制塔吊，听起来像科幻电影，但现在已经是工地的“常规操作”。效率高了，工人轻松了，客户就更愿意买单。 大神智选B2B营销tips：做点有趣的建筑机械设备推广，比如智能挖掘机的操作视频，现场演示如何“秒杀”传统设备，让客户边看边心动。 产线化设备：一机多用，谁用谁省心 以前客户买设备，要拆开好几张采购清单，现在更喜欢“一机多用”的产线化设备，比如一个装载机，能干堆料、挖坑、搬运好几种活儿。 大神智选B2B营销tips：在渠道推广时，不妨用“成本省一半，效率翻两倍”这样的口号，再配些真实工地案例，效果立竿见影。 环保设备当道：绿色工地，设备也要低碳 环保检查越来越严，传统柴油机排放超标？那不好意思，客户直接换成新能源设备。 大神智选B2B营销tips：在环保设备上贴上“绿色施工好伙伴”的标签，再找机会展示实际应用场景，比如安静、不冒烟的施工画面，直接戳中客户痛点。 …
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2024年B2B营销为何迎来大洗牌？2025年B2B营销如何突围重生？
2024年，B2B营销迎来了前所未有的挑战和机遇，行业格局经历了深刻的洗牌。市场竞争加剧、技术创新不断、消费者行为变化，以及企业自身的战略调整，都推动了这一大洗牌。面对这种变革，B2B企业如何在2025年实现突围、重生，成为行业中坚力量？以下是大神智选B2B营销针对2024年的B2B行业营销洗牌与2025年B2B行业营销突围的分析与建议。 2024年B2B营销的洗牌与挑战 1. ROI—营销人员终极衡量标准 随着企业对效益的要求日益提升，ROI（投资回报率）成为了2024年B2B营销最核心的衡量标准。在决策周期长、客户群体特定的B2B行业，如何通过营销活动精确推动业绩增长，成为企业和营销人员的最大挑战。许多企业依赖传统的营销方式，早已无法适应快速变化的市场环境。 大神智选B2B营销对洗牌背后分析： 数据与效率的矛盾： 市场营销逐渐走向数据驱动，传统的ROI评估方法已不再适应复杂的B2B营销环境。 客户决策变动： 客户的决策流程更加复杂和个性化，如何精准评估营销投资回报，成为衡量营销效果的新挑战。 企业降本增效：优化资源配置与提高运营效率是企业管理者评估营销对企业效益贡献的直接指标，确保每一项营销投入都能够带来最大化转化。 2.人工智能：重塑B2B营销格局的驱动力 2024年，AI在B2B营销中的应用越来越广泛，成为推动行业转型的关键因素。通过大数据分析、机器学习、自动化内容创作等技术，AI在提升营销效率、精准度和客户获取方面发挥了重要作用。 大神智选B2B营销对洗牌背后分析： 技术的升级： 企业如果无法跟上AI技术的步伐，可能会被市场淘汰。 数据和工具的壁垒： AI的深度应用需要强大的数据积累与技术支持，许多企业未能有效整合这些资源。 3. To B与To C：营销边界的逐步消融与融合 …
大神智选｜传统工业制造到底要不要做营销？什么样的B2B网络营销公司靠谱？避免被坑，教你快速甄别。
做B2B营销的这些年，接触了大大小小的客户少说也有上百个了，绝大多数传统工业制造老板遇到最多的问题，我总结出了3点。 订单少，利润低 被迫降价，同行打价格战 被动议价 其实绝大多数传统工业制造，想要营销实现的最根本目标就是“获客”。 吸引新客户：通过精准获客渠道，让更多客户找到你（第一步）。 提升品牌溢价：让客户认同你（第二步）的价值，而不是只关心价格。 持续输出信任：从看到-了解-信任，让客户主动来找你（第三步）。 传统工业制造老板如何快速甄别B2B营销公司是否靠谱？网络营销公司鱼龙混杂，谨防这些 “坑” 。 1. 听信“天花乱坠”的承诺 有些B2B营销公司会承诺“一个月帮你提升10倍销量”、“快速带来1000+客户线索”，看似诱人，但往往是空口白话，没有数据和案例支撑。 甄别方法：要求查看真实案例，重点关注“订单转化率”和具体成果，而不是单纯看流量或点击率。 2. 提供“标准化”服务，缺乏针对性 很多B2B营销公司只会给你一个模板化的方案，完全不考虑你的行业特点。 …
大神智选｜2025年B2B工业制造业营销趋势分析
随着全球经济复苏和技术升级，B2B工业制造业正站在转型的十字路口。尤其是在“双碳”政策驱动下，企业需要以更加可持续、创新的方式推进TOB企业营销和增长战略。2025年，宏观政策与市场环境将深刻影响B2B工业制造业的营销格局。以下结合政策背景，解析2025年的趋势与应对策略，为传统企业转型提供清晰的方向指引。 一、宏观政策驱动下的行业营销趋势 1.“双碳”目标推动绿色营销转型 政策提出“碳达峰、碳中和”目标正持续深入影响B2B工业制造业，绿色制造成为企业发展的主旋律。 政策解读： ①工业部门是碳排放的重点领域，国家出台了《“十四五”工业绿色发展规划》等政策，要求企业实施低碳生产、提升能源效率。 ②绿色建筑、可再生能源技术的推广也为B2B工业制造业带来了新机遇。 那么B2B工业制造业营销可以从中获得哪些启示？ ①企业需要突出产品在节能减排、环境保护中的价值。例如：推广低能耗设备、环保材料时，应结合具体数据和案例加强信任感。 ②强化品牌的绿色责任，通过绿色认证标识、案例分享等手段，提升品牌公信力。 2.工业互联网与智能制造政策推动传统企业数字化转型 工业互联网被列为国家战略重点，相关政策推动制造业数字化、网络化、智能化发展。 政策解读： ①《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023）》的延续与深化，将在2025年推动更多企业部署工业互联网平台。 ②针对中小企业，国家通过补贴和技术支持加速其数字化升级。 那么B2B工业制造业营销可以从中获得哪些启示？ ①通过数据化营销工具，赋能销售团队，例如，利用工业互联网平台的实时数据分析，帮助客户优化设备采购和生产效率。 ②借助虚拟展厅、线上产品配置工具，为客户提供沉浸式的产品体验。 …
