“建筑行业到底还行不行？”“现在是不是该赶紧转行？” 昨天有朋友把一个段子发给我，说得特别有意思： “建筑行业，不是寒冬，是洗牌。” 这句话乍一听像是在安慰人，但仔细一想，其实特别扎心。 它的潜台词是：“不是行业不行，而是你可能已经跟不上了。”作为在工程行业深耕多年的人，我今天就从现状、趋势和出路三个层面，跟大家聊聊，我们到底是在等春天，还是等清算？ 一、热闹的表面，冷静的底层是现实 1. 数据怎么说？ 建筑业平均利润率已跌至3%以下 地方基建支出紧缩、项目审批收紧、投融资两头受限 最直观的感受就是： 项目越来越少，中标越来越卷，利润越来越薄。 中小施工企业现在面临着“三座大山”： 拿项目难（资源集中） 干项目险（回款慢、成本高） 管项目累（人才流失、监管收紧） 但与之相对的是，工程机械销量在暴涨，水利、能源、新基建项目正在快速释放。 二、行业没死，只是换了玩法是趋势 …

前段时间，一则看似“反常”的数据刷屏了工程圈：今年2月，中国挖掘机销量达到了19270台，同比增长52.8%。尤其是国内销量更是达到了11640台，翻了一番（同比+99.4%）。不仅仅是挖掘机，起重机、平地机、叉车等工程机械设备也迎来了久违的放量增长。看到这些数据，你可能会和我一样产生一个疑问： 房地产和基建真的回暖了吗？ 房地产在“退烧”，水利工程在“升温” 数据显示： 前两个月全国房地产开发投资同比下降9.8%。 如果楼市是冷的，那是谁在拉动机械设备的热销？答案揭晓：是水利工程。 根据国家统计局数据，2024年前两个月水利管理业固定资产投资增长39.1%。 而此前国家推出的1万亿超长期国债项目中，超七成将投向水利设施建设。一边是地产疲软，一边是水利高歌猛进，这意味着什么？工程行业的“主战场”正在悄悄发生转移。 大神智选带你剖析深层逻辑，为什么水利工程成新基建核心？ 1. 运河体系成“内循环”战略基座 过去我们依赖外循环，物流靠海运。如今地缘风险频发，贸易通道不稳，必须依托更可靠的“内循环”。水利工程中的运河航运网络，不仅是经济通道，更是战略保障： 保证能源、人员、物资安全转移 打通中西部产业联动 构建极端情况下的战略“安全垫” 江西、广西、湖北、安徽、河南、湖南六省，已成为水利“开挖大省”。 2. 水利工程=高效就业引擎 …

过去十几年，工程机械是中国制造的代表行业之一，从三一、中联、徐工到柳工，全球Top 10中，中国品牌曾一度占了半壁江山。可今天的行业，正在经历一场“安静”的转型。 一、表面繁荣背后的“红海现实” 从销量上看，中国依旧是全球最大的工程机械市场，但我们也不得不承认，这几年行业的关键词，变的更现实。 “内卷”：价格战成了主旋律，一台挖机的利润甚至不如一部智能手机。 “库存积压”：代理商和终端客户积压的二手机、库存新机正在压缩市场需求。 “更新放缓”：大规模基础设施建设的黄金期已过，设备更换周期被拉长。 “出海遇冷”：东南亚、中东、非洲等传统外销市场竞争加剧，中国品牌再也不是唯一选择。 行业开始步入周期调整期，但这不意味着没有机会。每一次调整，恰恰是蓝海形成的机遇。 二、蓝海市场到底在哪？ 1. 向“专用化、场景化”转型 传统通用型设备（如普通挖机、装载机）的市场已接近饱和，而细分场景下的专用设备却供不应求。 桥梁预制场用的钢筋笼智能加工设备 光伏支架建设用的螺旋钻机 棚改、城中村改造需求下的微型破拆设备 谁能更早深入施工场景，谁就能先占领这片细分市场的心智。 2. …

这几年干钢筋设备这行的，说实话，挺不容易的。 明明设备性能稳、用料足、工艺扎实，真金白银投进去，最后客户一句“没听 过你这品牌，不敢用”，直接刷掉。 是客户不懂行吗，并不是，是我们这个行业太现实了： 没有品牌，就没有信任；没有信任，就没有订单。 你的工厂是不是实力有，但品牌像隐形人？ 我们工厂老板是搞技术出身，十年磨一剑，把设备从结构到系统打磨得很细，但随着互联网时代的兴起，他总能遇到这样的客户： “你们是不是贴牌的？” “你们有和中铁、中建合作过吗？” “我在网上没有找到你们工厂的任何内容呀。” 其实客户也知道我们的设备没问题，但在客户眼里，“你说自己好”不算数，别人说你好才是真的好。 信任难道不是靠打出来的？ 我来到公司开始开展营销工作，我在与老板沟通中发现最大的问题是： 没有品牌沉淀、没有内容资产、没有客户案例，客户对我们一无所知。 你去想，甲方老板下单之前，第一反应是啥？ 百度公司名、刷官网、找朋友圈、问熟人、看有没有成功案例。 结果我们这些东西，全空白。能不能用？客户不知道，也不敢赌。 我做了哪些事把品牌“做到小有名气”？ …

这两天，国家发改委一纸通知，把“建筑行业的老问题”摆上了台面：坚决打击低价中标，推动以质取胜。行业里的人都懂，这个政策不是突发奇想，而是现实逼出来的。 行业真的“卷”到尽头了 很多建筑行业的朋友说，现在干项目越来越像“搏命”： 一个项目 300 家企业报价；有的报价直接砍一半，为了中标只留一点可怜的利润； 中了项目的，拖欠、压价、讨款……样样难； 做完一年，挣的钱还不够打工的。 你可能在怀疑：工程是不是就这样了，干不下去了吧？ 国家出手，不是为了“限制你”，是为了“救你” 发改委的原话是：“打破地方保护、终结劣质低价、推动价值竞争。”说白了，就是要把行业从“拼谁报价低”变成“拼谁做得好”。 大神智选提取了这个政策的关键点： 鼓励创新和技术型企业； 支持品牌化、专业化公司； 严查不正当招标、伪低价竞争。 因为以前，你不“卷”，你就出局； 但现在，不“拼命压价”，反而可能走得更远。 别再幻想靠“拼价格”突围了 …

钢筋加工设备不好卖？你可能卡在这3个营销误区 设备不好卖，不一定是产品差，而是你踩中了这3个营销误区。作为长期服务于钢筋加工机械行业的营销团队，我们和几十家设备制造商、品牌方聊过一个共识： “设备好是基础，但不是会做产品就能会做市场。” 很多钢筋加工设备厂商，技术很强、产品也扎实，但营销却卡壳了。不是没渠道、就是不会讲产品价值。今天我们想聊聊，这个行业最常见的3个营销误区，以及我们是怎么帮客户“跳坑”的。 一、误区一：靠老客户、工程渠道吃老本，新客户一直开不出来 很多设备厂老板告诉我们：“我们靠关系接单十几年了，以前根本不用发广告，客户自己找来。” 但现在，工程总包整合资源，现场施工变少，设备需求转向工厂化、智能化、批量化。 你会发现：老客户还在，但订单在缩；新客户想找，却找不到你。 我们怎么做？ 我们通过短视频+知乎+行业媒体等内容阵地，建立品牌可信度，让“潜在客户主动找上门”。 比如有客户做智能钢筋笼焊接工作站的，我们围绕“应用场景+加工效率”写内容； 做钢筋调直弯曲一体机的，我们讲“如何降低人力成本”；一旦内容被精准客户看到，转化效率远超传统展会和电话推销。 二、误区二：只讲技术参数，不讲客户为什么买你 我们看过大量钢筋加工设备官网、公众号、产品页，90%都在讲： “伺服电机、PLC控制、全自动送料、误差±1mm”…… 但对客户来说，他关注的往往是这些： 这个设备能不能节省人力？ 我的加工量适不适合用这个？ …

除了拍短视频，我们工程人还能怎么玩转线上营销？ 我是干了十几年制造业的大刘。上一期我们聊了“为什么搞技术的也要拍短视频”，没想到引发了很多共鸣。后台不少同行问我： “除了拍视频，还有没有其他线上方法能带来客户？” 有！而且还不少！今天我们就聊聊：除了短视频，我们这些搞技术出身的厂子，还能怎么玩线上营销？ 一、网站不能不要，但一定别做成“电子名片” 说句实话，很多厂家的官网，做了还不如不做：页面像上世纪90年代，手机一打开全是乱码；内容要么全是官话套话，要么就是“欢迎来我司参观指导”；最关键的是：客户找不到“我要的产品”！ 正确做法是：把网站当成线上业务员来用，首页突出核心产品和卖点；产品页要有清晰的图文、规格参数、应用场景；加上“在线询盘”“微信扫码”等动作入口，别让客户看完就走！ 二、B2B平台不是过时，而是你没用对 有人说：“B2B平台早就没效果了！”我只能说：平台是死的，玩法是活的。 比如：你是机械加工厂？你要用好关键词+视频+实力背书，一定有询盘。国内客户？慧聪网、1688、机电之家这些也不能忽略，尤其是细分品类的高质量客户。 还有“seo的作用也不能忽略掉。”我们做工程设备的，关键词本身就很小众，这个赛道在互联网上是蓝海，你就要利用好关键词的布局，靠自然流量来曝光你的产品。 要记住：选对平台是第一步，持续打理也是重中之重，不是“一放就有单”。B端营销绝对是“持久战”。 三、朋友圈和微信群是低成本但高信任的“私域阵地” 别小看“朋友圈”这种“老土玩法”，但对工程人来说，它太适合了！ 一部分客户不刷短视频，但他们刷微信；你发的每一条项目案例、技术讲解、交货现场照，都在给客户传递专业性；有些客户其实“观望”了你半年，才突然来一句：“你那个设备能不能来我这试一下？” 工程行业的成交周期长，持续曝光+专业陪跑=客户信任。 四、知乎、头条问答——你要在客户“搜你”之前出现 客户搜“钢筋加工设备哪家好”，你希望他看到谁？ …

今天依旧是来自工程行业干了10几年大刘的经验分享。 我在这个行业里，可以说见证了行业的起起落落。最近几年有个特别有意思的现象——以前这个行业搞技术的都是闷头画图、调设备、跑车间的人，现在居然一个个都开始研究怎么拍短视频了！ 今天我就跟大家聊聊：为什么连我们这种“顽固派”都不得不拥抱短视频？背后的真相到底是什么？ 1.以前的老办法不灵了：“酒香也怕巷子深” 我们这行的人有个特点——特别“轴”。老板们普遍认为：“只要我技术牛X、设备好、质量硬核，客户自然会找上门！” 但现实呢？ 电话销售？ 现在谁还接陌生电话？打100个电话99个被挂断！ 展会推广？以前参加展会还能见到几个真客户，现在全是同行互相“刺探军情”！ 熟人介绍？圈子就那么大，“关系户”吃完了就没下文了！ 更扎心的是——很多终端客户根本不知道你的产品有多牛！你花了几百万研发的新设备？不好意思，“没听过”、“不敢用”、“还是选大品牌吧”…… 2.为什么短视频能破局？ 说实话，一开始我也觉得拍视频是“不务正业”，但后来发现： 客户现在都刷短视频找供应商！ 以前买设备靠“问朋友”，现在直接抖音搜“XX设备哪家强？”  维修工、操作手都在快手学技术——你的设备如果能让他们觉得“好用”，订单自然就来了！ 短视频比传统广告更“真实” 你花几十万拍个高大上的宣传片？客户觉得“假”！ …

作为钢筋加工机械厂的老板，是不是正面临这些头疼问题？ ✓ 业务员接单时拍胸脯保证设备都能行 ✓ 生产时发现根本做不出来 ✓ 结果导致交货延期天天被扣款 ✓ 售后成本就吃掉项目大半利润 今天大神智选来介绍一套被验证过的打法——源自华为但更适合钢筋加工行业的”钢铁三人组”管理模式。（注：我们命名的”钢铁三人组”是我们经过实践，专为钢筋加工机械行业优化的”轻量版铁三⻆”，更好落实，更适合中小厂） 一、”钢铁三人组”是什么？用厂里现有人就能做 这么组合到底有啥价值？ 不用加人！把现有骨干重新分工就能干 防止扯皮！三人绑在一起考核利润分成 减少废单！年均至少少接2个赔钱订单 二、”钢铁三人组”解决绝大多数老板最痛的问题 问题1：”业务员乱承诺导致做不出来” 我这里举个例子： …

老板，你是不是觉得抖音视频播放量不如从前了？ 抖音视频一旦不花钱投流，根本跑不起来？ 就算花钱，带来的咨询也是屈指可数？ 那接下来我要讲的，会给你节省一大笔无效费用支出。我建议钢筋加工设备行业要选择视频号而不是抖音作为核心推广平台。接下来我会从钢筋加工行业特性、行业客户决策逻辑、两平台的属性匹配度三个维度，具体分析原因并给你提出针对性策略建议。 一、大神智选拆解核心差异：平台底层逻辑不同 二、行业特性决定的适配性 1.决策链特性 钢筋加工设备属于典型B2B工业品采购： 平均决策周期3-6个月 需多次触达建立信任（视频号内容可通过公众号/朋友圈反复曝光） 决策者多为40+岁企业主（微信日活率98% vs 抖音65%） 2.内容转化路径 视频号的微信生态闭环更适配工业品转化： 而抖音的转化链路存在断层：短视频→直播间→私信→外跳官网（平均流失率超70%） 三、我们的实操数据对比（某钢筋加工机械设备企业实测） 四、视频号运营关键策略 …

作者：大刘（机械加工设备营销总监） 上篇我们讲到怎么用ABM策略精准锁定目标客户。今天要解决更关键的问题——  当客户看了你的内容产生兴趣后，怎么一步步把他转化成买单的人？ 先讲个真实案例： 中铁某项目部经理在抖音刷到我们的”智能弯箍机省3个人工”的视频后私信咨询。3个月后直接签了200万+的单子。  这期间我们没派销售上门！全靠线上”养”出来的信任感。 秘密就在我们总结出的这套”五步内容链”打法里—— 第一步：埋钩子——把咨询动作拆解到极致   当客户在抖音/百度看到我们的内容时，我们不会傻等他们打400电话，而是在每个内容里都埋了”分层钩子” 比如： 给施工员看的视频结尾：”班产量＜50吨的工地评论区扣1 ，送你钢筋损耗对照表”（当天就能收集10+真实项目信息）。 给老板看的白皮书里藏着私域引流动作，输入企业信息领取”产能提升方案” 。 这招让我们70%的线索都带着明确标签来 ，（比盲目接咨询电话效率高3倍） 第二步：建通道——把微信变成”线上展厅” …