中小钢筋加工厂如何运用华为”铁三角”模式帮你多接单少赔钱？

作为钢筋加工机械厂的老板，是不是正面临这些头疼问题？
✓ 业务员接单时拍胸脯保证设备都能行
✓ 生产时发现根本做不出来
✓ 结果导致交货延期天天被扣款
✓ 售后成本就吃掉项目大半利润

今天大神智选来介绍一套被验证过的打法——源自华为但更适合钢筋加工行业的”钢铁三人组”管理模式。（注：我们命名的”钢铁三人组”是我们经过实践，专为钢筋加工机械行业优化的”轻量版铁三⻆”，更好落实，更适合中小厂）

一、”钢铁三人组”是什么？用厂里现有人就能做

这么组合到底有啥价值？

• 不用加人！把现有骨干重新分工就能干
• 防止扯皮！三人绑在一起考核利润分成
• 减少废单！年均至少少接2个赔钱订单

二、”钢铁三人组”解决绝大多数老板最痛的问题

问题1：”业务员乱承诺导致做不出来”
我这里举个例子：
我身边的一个钢筋加工机械老板亲自跟我讲的。他手下的一个新来的业务员为了抢单，承诺客户”可加工Φ6-40mm全规格”，结果：

• Φ6mm钢筋送料机构要改造
• Φ40mm需定制模具
• 最终这个项目亏损23万

这时候我觉得可以参考“钢铁三人组”模式：

【业务员】带【技术】现场测量钢筋样品
【车间师傅】来评估现有设备改造周期
《特殊要求确认单》必须三人签字才生效

问题2：”交货延期天天被罚款”
根据有关数据统计：
钢筋加工行业平均延期率达到38%，主要因为：
技术图纸反复修改(占62%)
外购件到货延迟(占28%)

这时候“钢铁三人组”模式就有了用武之地：

问题3：”售后成本居高不下”

为此，我们采访了我们的客户，关于售后的费用问题。得到了如下反馈：
2024年整年售后支出占比：

• 差旅费 ████████32%
• 配件损耗 ████18%
• 人工 █████████45%

我们建立客户利用”钢铁三人组”可以防患于未然：

1.【技术】制作《简单易学的操作视频》
2.【车间师傅】出厂前72小时连续试机
3.【业务员】谈合同时打包卖服务套餐

三、落地路径建议
1. 试点先行：
选择2-3个典型项目进行模式验证。
2.人才复用：
培养”T型人才”（业务懂技术、技术懂成本、车间交付懂客户）。

四、最后我带你算笔账，为什么值得做

这套方法值得您花1小时开会试试——用的就是您厂里现有的人！

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