为什么搞了10几年技术的工程人, 现在要研究拍短视频？

今天依旧是来自工程行业干了10几年大刘的经验分享。

我在这个行业里，可以说见证了行业的起起落落。最近几年有个特别有意思的现象——以前这个行业搞技术的都是闷头画图、调设备、跑车间的人，现在居然一个个都开始研究怎么拍短视频了！

今天我就跟大家聊聊：为什么连我们这种“顽固派”都不得不拥抱短视频？背后的真相到底是什么？

1.以前的老办法不灵了：“酒香也怕巷子深”

我们这行的人有个特点——特别“轴”。老板们普遍认为：“只要我技术牛X、设备好、质量硬核，客户自然会找上门！”

但现实呢？

电话销售？ 现在谁还接陌生电话？打100个电话99个被挂断！

展会推广？以前参加展会还能见到几个真客户，现在全是同行互相“刺探军情”！

熟人介绍？圈子就那么大，“关系户”吃完了就没下文了！

更扎心的是——很多终端客户根本不知道你的产品有多牛！你花了几百万研发的新设备？不好意思，“没听过”、“不敢用”、“还是选大品牌吧”……

2.为什么短视频能破局？

说实话，一开始我也觉得拍视频是“不务正业”，但后来发现：

客户现在都刷短视频找供应商！
以前买设备靠“问朋友”，现在直接抖音搜“XX设备哪家强？”  维修工、操作手都在快手学技术——你的设备如果能让他们觉得“好用”，订单自然就来了！

短视频比传统广告更“真实”
你花几十万拍个高大上的宣传片？客户觉得“假”！  但如果你拍个工人现场操作设备的视频？客户会觉得：“这玩意儿真能用！”

低成本高回报
以前跑展会一场几万块还不一定有效果；现在一条爆款视频可能带来几十个询盘！甚至有些同行靠短视频直接转型成“网红工厂”。

3.那我们是怎么做的？
我们近5年开始试水短视频，但确实效果比想象中要好得多！
拍什么？
设备实操演示（比如“这台智能钢筋笼滚丝生产线如何操作？能节省多少人力？”）
怎么拍？
不用专业团队！手机+三脚架+自然光就能搞定！  重点是要“真实”——别整那些虚的！
效果如何？
平均视频询盘量1-3个
甚至有外地客户刷到视频直接来工厂订货！

我甚至觉得，未来不玩短视频的工厂可能会被淘汰。现在行业竞争太激烈了！以前靠“埋头苦干”还能活下来，但现在——  同行都在拍视频抢流量！你不拍？客户就被抢走了！年轻一代采购习惯变了——他们更信“看得见”的东西！
未来5年，“会拍视频”可能和“会修机器”一样重要！

最后说点心里话
说实话，我们这代人一开始对短视频是抵触的——“搞技术的搞这些花里胡哨的干嘛？”但现实逼着我们改变。  现在的市场环境就是：光有好产品不够！你得让客户看见！当然，短视频只是我们采取线上营销方式的一部分，其他的营销经验我会在接下来的几期分享中一一展开。你们厂是怎么做短视频的？还有其他线上营销的方式吗？欢迎同行交流！评论区一同聊聊我们的经验！

这里分享下我们某音平台4月的部分作品数据

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