低价中标时代终结，建筑企业想活下来，别再只盯着“报价单”-大神智选

这两天，国家发改委一纸通知，把“建筑行业的老问题”摆上了台面：坚决打击低价中标，推动以质取胜。行业里的人都懂，这个政策不是突发奇想，而是现实逼出来的。

很多建筑行业的朋友说，现在干项目越来越像“搏命”：
一个项目 300 家企业报价；有的报价直接砍一半，为了中标只留一点可怜的利润；
中了项目的，拖欠、压价、讨款……样样难；
做完一年，挣的钱还不够打工的。

你可能在怀疑：工程是不是就这样了，干不下去了吧？

发改委的原话是：“打破地方保护、终结劣质低价、推动价值竞争。”说白了，就是要把行业从“拼谁报价低”变成“拼谁做得好”。

大神智选提取了这个政策的关键点：
鼓励创新和技术型企业；
支持品牌化、专业化公司；
严查不正当招标、伪低价竞争。

因为以前，你不“卷”，你就出局；
但现在，不“拼命压价”，反而可能走得更远。

我们一直以为，“只要拿到项目，什么都能解决”；
但现实是，“只靠价格拿来的项目，大概率赚不到钱”。
真正能穿越周期的公司，靠的从来不是报价单，而是客户认知。

你有没有发现：
有些公司明明报价高，客户还抢着给他们项目；
有些企业根本不投标，就靠口碑和关系定项目；
有些老板从来不“介绍自己”，只发几条短视频就引来大批精准客户。

这不是运气，而是他们已经走上了“品牌信任 + 客户感知”这条路。

建议很简单：把注意力，从“报价”转向“信任”
如果你是建筑行业的中小企业，我有三条建议，很简单但很有用：

不是做得好就有人找你，是你得让人知道你“做得好”。
哪怕只是做个基础的项目展示、案例归纳，
客户一看就懂：“你不一样”。
别再觉得“做个视频”是网红的事，现在这个行业有几个老板不尝试发发短视频？

你是这家企业的灵魂，讲几句行业常识、客户关心的问题、项目施工经验……哪怕说得不完美，客户也会觉得你靠谱。短视频时代，信任的起点往往就是一次“看见”。

你不是不专业，而是客户不知道你有多专业。
营销，不一定是拍大片、做广告，
而是建立被客户主动看到和理解的能力。

比如：
老板讲解行业趋势；
团队拍摄项目过程；
客户评价和合作反馈的内容……
别指望客户去“主动了解你”，你要学会“主动让客户了解你”。

我们总说“客户越来越难搞”，但其实：

不是客户变了，而是沟通方式变了。当行业开始反内卷、政策鼓励质量取胜的时候——
你越早从“拼价格”转向“拼信任”，你越早拥有未来。

低价中标时代终结，建筑企业想活下来，别再只盯着“报价单”