工程行业干了10年，我总结了短视频之外最靠谱的5个获客方法

除了拍短视频，我们工程人还能怎么玩转线上营销？

我是干了十几年制造业的大刘。上一期我们聊了“为什么搞技术的也要拍短视频”，没想到引发了很多共鸣。后台不少同行问我：
“除了拍视频，还有没有其他线上方法能带来客户？”

有！而且还不少！今天我们就聊聊：除了短视频，我们这些搞技术出身的厂子，还能怎么玩线上营销？

一、网站不能不要，但一定别做成“电子名片”

说句实话，很多厂家的官网，做了还不如不做：页面像上世纪90年代，手机一打开全是乱码；内容要么全是官话套话，要么就是“欢迎来我司参观指导”；最关键的是：客户找不到“我要的产品”！

正确做法是：把网站当成线上业务员来用，首页突出核心产品和卖点；产品页要有清晰的图文、规格参数、应用场景；加上“在线询盘”“微信扫码”等动作入口，别让客户看完就走！

二、B2B平台不是过时，而是你没用对

有人说：“B2B平台早就没效果了！”我只能说：平台是死的，玩法是活的。
比如：你是机械加工厂？你要用好关键词+视频+实力背书，一定有询盘。国内客户？慧聪网、1688、机电之家这些也不能忽略，尤其是细分品类的高质量客户。
还有“seo的作用也不能忽略掉。”我们做工程设备的，关键词本身就很小众，这个赛道在互联网上是蓝海，你就要利用好关键词的布局，靠自然流量来曝光你的产品。

要记住：选对平台是第一步，持续打理也是重中之重，不是“一放就有单”。B端营销绝对是“持久战”。

三、朋友圈和微信群是低成本但高信任的“私域阵地”

别小看“朋友圈”这种“老土玩法”，但对工程人来说，它太适合了！

一部分客户不刷短视频，但他们刷微信；你发的每一条项目案例、技术讲解、交货现场照，都在给客户传递专业性；有些客户其实“观望”了你半年，才突然来一句：“你那个设备能不能来我这试一下？”
工程行业的成交周期长，持续曝光+专业陪跑=客户信任。

四、知乎、头条问答——你要在客户“搜你”之前出现

客户搜“钢筋加工设备哪家好”，你希望他看到谁？
是你同行在那写“10年经验总结”？还是你自己用3小时整理的技术科普+案例？对了，千万不要忽略像deepseek、chatgpt这样的AI搜索工具，现在大家的搜索习惯有了变化，如果客户有精准需求时，搜索答案栏中有你的企业，那你的胜算可就不言而喻了。

所有的一切前提是懂技术的你写出来的内容，就比纯营销的更可信、更权威。

五、线上营销的底层逻辑：让客户提前“认识你”

现在的客户，没谁愿意被“推销”，但大家都愿意“自助决策”。

所以我们做的这些线上动作，都是为了：

让客户在搜索时看见你

在看内容时信任你

在联系前了解你

一句话总结就是：“在客户联系你之前，你就已经在他脑子里了。”

我们做制造业出身的，不怕苦、不怕累，但现在是“流量为王”的年代，
酒香也得吆喝，设备好也得让人看见！

不管你是拍短视频，做网站，搞私域，写知乎，只要你愿意尝试——
线上这条路，一定能帮你打开“新局面”！

我是大刘，一个搞了十几年制造的工程人，现在正在用线上营销，把设备卖到全国各地。
如果你也在转型的路上，欢迎一起探讨，一起升级！

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