这两天，国家发改委一纸通知，把“建筑行业的老问题”摆上了台面：坚决打击低价中标，推动以质取胜。行业里的人都懂，这个政策不是突发奇想，而是现实逼出来的。 行业真的“卷”到尽头了 很多建筑行业的朋友说，现在干项目越来越像“搏命”： 一个项目 300 家企业报价；有的报价直接砍一半，为了中标只留一点可怜的利润； 中了项目的，拖欠、压价、讨款……样样难； 做完一年，挣的钱还不够打工的。 你可能在怀疑：工程是不是就这样了，干不下去了吧？ 国家出手，不是为了“限制你”，是为了“救你” 发改委的原话是：“打破地方保护、终结劣质低价、推动价值竞争。”说白了，就是要把行业从“拼谁报价低”变成“拼谁做得好”。 大神智选提取了这个政策的关键点： 鼓励创新和技术型企业； 支持品牌化、专业化公司； 严查不正当招标、伪低价竞争。 因为以前，你不“卷”，你就出局； 但现在，不“拼命压价”，反而可能走得更远。 别再幻想靠“拼价格”突围了 …

钢筋加工设备不好卖？你可能卡在这3个营销误区 设备不好卖，不一定是产品差，而是你踩中了这3个营销误区。作为长期服务于钢筋加工机械行业的营销团队，我们和几十家设备制造商、品牌方聊过一个共识： “设备好是基础，但不是会做产品就能会做市场。” 很多钢筋加工设备厂商，技术很强、产品也扎实，但营销却卡壳了。不是没渠道、就是不会讲产品价值。今天我们想聊聊，这个行业最常见的3个营销误区，以及我们是怎么帮客户“跳坑”的。 一、误区一：靠老客户、工程渠道吃老本，新客户一直开不出来 很多设备厂老板告诉我们：“我们靠关系接单十几年了，以前根本不用发广告，客户自己找来。” 但现在，工程总包整合资源，现场施工变少，设备需求转向工厂化、智能化、批量化。 你会发现：老客户还在，但订单在缩；新客户想找，却找不到你。 我们怎么做？ 我们通过短视频+知乎+行业媒体等内容阵地，建立品牌可信度，让“潜在客户主动找上门”。 比如有客户做智能钢筋笼焊接工作站的，我们围绕“应用场景+加工效率”写内容； 做钢筋调直弯曲一体机的，我们讲“如何降低人力成本”；一旦内容被精准客户看到，转化效率远超传统展会和电话推销。 二、误区二：只讲技术参数，不讲客户为什么买你 我们看过大量钢筋加工设备官网、公众号、产品页，90%都在讲： “伺服电机、PLC控制、全自动送料、误差±1mm”…… 但对客户来说，他关注的往往是这些： 这个设备能不能节省人力？ 我的加工量适不适合用这个？ …

除了拍短视频，我们工程人还能怎么玩转线上营销？ 我是干了十几年制造业的大刘。上一期我们聊了“为什么搞技术的也要拍短视频”，没想到引发了很多共鸣。后台不少同行问我： “除了拍视频，还有没有其他线上方法能带来客户？” 有！而且还不少！今天我们就聊聊：除了短视频，我们这些搞技术出身的厂子，还能怎么玩线上营销？ 一、网站不能不要，但一定别做成“电子名片” 说句实话，很多厂家的官网，做了还不如不做：页面像上世纪90年代，手机一打开全是乱码；内容要么全是官话套话，要么就是“欢迎来我司参观指导”；最关键的是：客户找不到“我要的产品”！ 正确做法是：把网站当成线上业务员来用，首页突出核心产品和卖点；产品页要有清晰的图文、规格参数、应用场景；加上“在线询盘”“微信扫码”等动作入口，别让客户看完就走！ 二、B2B平台不是过时，而是你没用对 有人说：“B2B平台早就没效果了！”我只能说：平台是死的，玩法是活的。 比如：你是机械加工厂？你要用好关键词+视频+实力背书，一定有询盘。国内客户？慧聪网、1688、机电之家这些也不能忽略，尤其是细分品类的高质量客户。 还有“seo的作用也不能忽略掉。”我们做工程设备的，关键词本身就很小众，这个赛道在互联网上是蓝海，你就要利用好关键词的布局，靠自然流量来曝光你的产品。 要记住：选对平台是第一步，持续打理也是重中之重，不是“一放就有单”。B端营销绝对是“持久战”。 三、朋友圈和微信群是低成本但高信任的“私域阵地” 别小看“朋友圈”这种“老土玩法”，但对工程人来说，它太适合了！ 一部分客户不刷短视频，但他们刷微信；你发的每一条项目案例、技术讲解、交货现场照，都在给客户传递专业性；有些客户其实“观望”了你半年，才突然来一句：“你那个设备能不能来我这试一下？” 工程行业的成交周期长，持续曝光+专业陪跑=客户信任。 四、知乎、头条问答——你要在客户“搜你”之前出现 客户搜“钢筋加工设备哪家好”，你希望他看到谁？ …

今天依旧是来自工程行业干了10几年大刘的经验分享。 我在这个行业里，可以说见证了行业的起起落落。最近几年有个特别有意思的现象——以前这个行业搞技术的都是闷头画图、调设备、跑车间的人，现在居然一个个都开始研究怎么拍短视频了！ 今天我就跟大家聊聊：为什么连我们这种“顽固派”都不得不拥抱短视频？背后的真相到底是什么？ 1.以前的老办法不灵了：“酒香也怕巷子深” 我们这行的人有个特点——特别“轴”。老板们普遍认为：“只要我技术牛X、设备好、质量硬核，客户自然会找上门！” 但现实呢？ 电话销售？ 现在谁还接陌生电话？打100个电话99个被挂断！ 展会推广？以前参加展会还能见到几个真客户，现在全是同行互相“刺探军情”！ 熟人介绍？圈子就那么大，“关系户”吃完了就没下文了！ 更扎心的是——很多终端客户根本不知道你的产品有多牛！你花了几百万研发的新设备？不好意思，“没听过”、“不敢用”、“还是选大品牌吧”…… 2.为什么短视频能破局？ 说实话，一开始我也觉得拍视频是“不务正业”，但后来发现： 客户现在都刷短视频找供应商！ 以前买设备靠“问朋友”，现在直接抖音搜“XX设备哪家强？”  维修工、操作手都在快手学技术——你的设备如果能让他们觉得“好用”，订单自然就来了！ 短视频比传统广告更“真实” 你花几十万拍个高大上的宣传片？客户觉得“假”！ …

作为钢筋加工机械厂的老板，是不是正面临这些头疼问题？ ✓ 业务员接单时拍胸脯保证设备都能行 ✓ 生产时发现根本做不出来 ✓ 结果导致交货延期天天被扣款 ✓ 售后成本就吃掉项目大半利润 今天大神智选来介绍一套被验证过的打法——源自华为但更适合钢筋加工行业的”钢铁三人组”管理模式。（注：我们命名的”钢铁三人组”是我们经过实践，专为钢筋加工机械行业优化的”轻量版铁三⻆”，更好落实，更适合中小厂） 一、”钢铁三人组”是什么？用厂里现有人就能做 这么组合到底有啥价值？ 不用加人！把现有骨干重新分工就能干 防止扯皮！三人绑在一起考核利润分成 减少废单！年均至少少接2个赔钱订单 二、”钢铁三人组”解决绝大多数老板最痛的问题 问题1：”业务员乱承诺导致做不出来” 我这里举个例子： …

老板，你是不是觉得抖音视频播放量不如从前了？ 抖音视频一旦不花钱投流，根本跑不起来？ 就算花钱，带来的咨询也是屈指可数？ 那接下来我要讲的，会给你节省一大笔无效费用支出。我建议钢筋加工设备行业要选择视频号而不是抖音作为核心推广平台。接下来我会从钢筋加工行业特性、行业客户决策逻辑、两平台的属性匹配度三个维度，具体分析原因并给你提出针对性策略建议。 一、大神智选拆解核心差异：平台底层逻辑不同 二、行业特性决定的适配性 1.决策链特性 钢筋加工设备属于典型B2B工业品采购： 平均决策周期3-6个月 需多次触达建立信任（视频号内容可通过公众号/朋友圈反复曝光） 决策者多为40+岁企业主（微信日活率98% vs 抖音65%） 2.内容转化路径 视频号的微信生态闭环更适配工业品转化： 而抖音的转化链路存在断层：短视频→直播间→私信→外跳官网（平均流失率超70%） 三、我们的实操数据对比（某钢筋加工机械设备企业实测） 四、视频号运营关键策略 …

作者：大刘（机械加工设备营销总监） 上篇我们讲到怎么用ABM策略精准锁定目标客户。今天要解决更关键的问题——  当客户看了你的内容产生兴趣后，怎么一步步把他转化成买单的人？ 先讲个真实案例： 中铁某项目部经理在抖音刷到我们的”智能弯箍机省3个人工”的视频后私信咨询。3个月后直接签了200万+的单子。  这期间我们没派销售上门！全靠线上”养”出来的信任感。 秘密就在我们总结出的这套”五步内容链”打法里—— 第一步：埋钩子——把咨询动作拆解到极致   当客户在抖音/百度看到我们的内容时，我们不会傻等他们打400电话，而是在每个内容里都埋了”分层钩子” 比如： 给施工员看的视频结尾：”班产量＜50吨的工地评论区扣1 ，送你钢筋损耗对照表”（当天就能收集10+真实项目信息）。 给老板看的白皮书里藏着私域引流动作，输入企业信息领取”产能提升方案” 。 这招让我们70%的线索都带着明确标签来 ，（比盲目接咨询电话效率高3倍） 第二步：建通道——把微信变成”线上展厅” …

作者：大刘（机械加工设备营销总监） 11年机械设备营销实战手记②：见客户之前，我是怎么通过线上找到和影响他的？ 上一篇我聊了，和客户第一次见面30分钟里，怎么快速赢得信任。 这篇，我们倒回去看看：“我为什么能见到他？他为什么愿意见我？” 答案很简单：我见他之前，他已经在线上认识我了，甚至在心里默认“这人靠谱”。 我们做了很多线上动作，但核心不是广撒网，而是精准狙击。 我们有套打法，很多做toB的朋友可能听过——ABM营销策略。 ABM是啥？一句话说清楚： 不是我去找客户，而是我知道这个客户是谁，提前打入他的“信息生活”。 第一阶段：做客户画像，不撒网，专打关键人 我们团队会优先选择有明确采购需求的大客户，比如某地的装配式预制厂、区域钢筋集中加工配送中心、央企的项目部。我们不是“等客户来咨询”，我们是倒过来操作— 锁定目标客户（Account） → 分析他是谁 → 决定我们要推什么给他 比如我举一个真实案例： 我们知道某市的住建局开始推进智慧工地建设，某央企在建站台项目。 …

作者：大刘（机械加工设备营销总监） 此篇内容来自大刘的纯干货内容经验分享： 大家好，我是大刘。过去11年，我背着钢筋加工设备的样品册，跑遍了全国27个省份的建筑工地。在钢筋堆里摸爬滚打，被客户质疑过，也被市场挑战过。随着互联网的逐渐发达，我发现单一靠线下方式来跑客户根本不行，于是我大胆的向公司做出了申请，要组建一支自己的营销团队。从当初的无法覆盖成本，到现在把单台设备从年销100万做到3000万，核心秘诀就一句话：“让客户无论是线上还是线下都觉得你比他还懂他的生意”。今天分享的，都是实战中真金白银砸出来的经验。 第一阶段：用“行业黑话”破冰——客户觉得你懂行 刚入行时，我拿着设备参数表猛背，结果被客户一句话问懵：“你这智能滚丝生产线加工效率多少？耗材损耗量大吗？设备耐久度怎么样？”后来我们团队花了2个月时间调研，终于摸透门道： 中字头工程局关心“生产效率”和“设备智能化程度”  ； 钢筋加工厂老板盯着“坪效”和“耐久度”  ； 中小客户关心“投资回报率”，他考虑一个项目设备投入能不能赚回来  。 现在见客户前，我们必调研三件事：   他同行用的什么设备？（通过分析竞品、调研行业展会名录、招标网信息反推）   通过调查，我要比他更了解他的上下游痛点 他朋友圈最近转了什么文章？（分析客户需求，上周某钢筋加工厂老板转发“碳中和”政策，我立刻带上方案赴约）   第二阶段：用“场景化体验”征服——客户觉得你靠谱 …

品牌、市场与客户——一张脑图讲透“三向驱动”策略 对于工程机械企业而言，“提升设备品牌知名度”是打开市场的第一张牌，但若想真正实现业务增长，还需同步推进 “业务区域拓展” 与“持续客户开发”，三者环环相扣，缺一不可。大神智选结合工程机械行业的营销经验脑图（文末附完整版），带您详解如何通过系统性策略实现有效的产品推广： 线上推广：从“设备曝光”到“精准获客”的一体化链路 通过搭建专业官网（展示设备参数、操作视频、技术白皮书）并优化SEO，直接触达有需求的工程团队；在知乎、抖音等平台发布“行业趋势解读、痛点解决方案”等内容，既能强化专业形象，又能借助算法推荐吸引潜在客户。 结合本地化SEO（如“智能钢筋笼工作站”），针对目标区域投放百度信息流广告；同时，在B2B平台上线区域专属产品包，精准覆盖新兴市场。 利用线上广告后台筛选标签人群，推送案例视频或试用邀请；同步在行业社群发起“设备选型答疑”活动，减少B2B决策链，直接对接决策者需求。 线下联动：以“区域渗透”为支点，撬动客户信任与复购 联合区域代理商举办“设备实操培训会”，邀请当地基建企业参与体验；针对高潜力市场，开展“设备租赁+免费维护”试点，降低客户试用门槛。 在区域工程机械展会上，通过施工场景实录、现场拆解设备结构，直观展示技术优势；同步直播展会亮点，吸引未到场客户线上互动，扩大传播半径。 对参与活动的客户进行分层管理：首次接触者推送电子版产品手册，意向客户提供专属报价单，已购客户则定期回访维护（如雨季前提醒设备保养），推动复购和转介绍。 数据驱动：用“区域-客户-产品”三角模型实现精准投放 分析各区域基建政策（如“东部沿海智慧工地建设补贴”），优先在政策红利区加大广告预算；通过动态调价策略，在竞争激烈区域（如华北重工聚集地）针对性投放性价比广告。 根据客户行为数据（如官网浏览记录、询价频次），划分“价格敏感型”、“技术导向型”等群体，定制话术：前者强调“分期付款方案”，后者侧重“能耗对比报告”。  追踪热门搜索词，快速产出解读文章或短视频，抢占行业话题流量，借势提升品牌可信度。 …

一、为什么你的设备卖不动？ 钢筋加工设备行业看似需求旺盛（基建、装配式建筑等领域带动增长），但实际竞争激烈且存在以下核心痛点： 技术壁垒高：智能化设备需高集成度研发能力，中小企业难以突破核心算法和工艺。 客户决策链长：下游客户（如中铁、中交等）对品牌、技术实力、售后服务要求极高，新品牌信任成本高。 同质化严重：低端市场充斥仿制品，价格战压缩利润空间。 品牌认知度不足：中小厂商缺乏差异化标签，难以打入高端市场。 二、钢筋加工设备客户开发，要精准锁定“黄金客户” 分层定位，抓大不放小 重点客户战略：优先开发大型基建企业（如中铁、中交）和钢筋加工配送中心，这类客户采购规模大、复购率高，且对智能化设备需求明确。 区域下沉市场：瞄准三四线城市中小建筑商，提供性价比高的标准机型，通过“设备+融资租赁”模式降低客户资金压力。 定制化服务，绑定长期合作 为客户提供生产管理、物流配送一体化解决方案，深度绑定客户需求。据相关数据统计，其中80%的客户更愿为定制化服务支付溢价。 渠道多元化，直销+经销结合 针对大客户提供“技术顾问+驻场服务”，直接对接决策层。 在区域市场发展代理商，利用其本地资源快速铺货。 三、提升设备知名度：从“隐形冠军”到行业标杆 技术背书，打造“专家人设” 专利与认证：突出设备的技术专利（如AI识别机械手、低能耗设计），通过ISO认证增强可信度。 …

一、制造业困局下的钢筋加工机械行业：需求分化，营销破局成关键 “工资要涨、价格要降、交期要短、账期要长……”——这段老板的“血泪自白”，正是钢筋加工机械行业的真实写照。在行业利润压缩、竞争白热化的背景下，企业被迫转型： “做小做精”派‌：专注细分领域，追求设备高性价比、低能耗、易维护； “出海闯关”派‌：开拓海外市场，急需符合国际标准的智能加工设备； “技术内卷”派‌：押注自动化升级，用机器人替代人工，降本增效。 你是不是正在经历‌： 客户设备采购决策链复杂‌：老板关注成本，技术主管重视性能，采购部门在意售后； 品牌信任度低‌：中小厂商设备同质化严重，客户难以区分优劣； 推广渠道低效‌：传统展会、地推成本高，难以触达精准客户。二、大神智选营销三招破局：低成本、高转化，打响设备知名度 钢筋设备品牌推广‌必须精准匹配客户转型需求，用互联网营销穿透决策链条，解决“钢筋加工机械推广”难题。 内容营销：用“解决方案”替代“产品推销”‌ 场景化内容‌：针对不同客户类型定制内容： 案例1：拍摄“1台数控弯箍机如何替代6名工人”的短视频，直击“做小做精”客户的降本痛点； 案例2：发布《xx市场钢筋设备认证指南》，吸引“出海派”客户关注。 案例3:技术信任背书‌：通过白皮书、直播拆解设备核心部件（如伺服电机、激光定位系统），建立专业形象。 精准流量狙击：锁定决策者，击穿B端客户心理防线‌ 百度SEM+信息流组合拳‌： 关键词布局：“全自动钢筋加工设备”“数控弯箍机价格”等长尾词，覆盖主动搜索客户； …