最近不少朋友来问我： “大刘，现在国家到处在限产、控能，这不是把我们制造业的活路给掐了吗？” 我说，不是掐，是救。 这其实是国家在帮制造业“止血”。 1.内卷的尽头，是企业的“自我消耗” 我干制造十几年，看着太多企业被卷垮。 有的卷价格，有的卷交期，有的卷人力，最后都卷成一地鸡毛。 大家都明白：产品差不多、技术也差不多，想抢客户，只能比谁更便宜。 结果是：越干越多，越多越亏。 这就像村里卖馒头： 老王的馒头又白又大，生意红火；老李一看赚钱，也跟着卖；卖不动，就降价；老王跟着打折，老张再来一招“买饭送馒头”。最后三家都赔钱，馒头不值钱了，人也干散了。 这就是内卷的本质——不是竞争变强，而是利润被卷没、质量被卷低、行业被卷烂。 2.国家反内卷，其实是在“保制造业” 限产、控产能，不是为了让东西涨价，而是让市场回到健康状态。 过去拼价格，现在该拼质量； 过去拼廉价劳动力，现在要拼创新能力。 国家这两年出的政策，其实就是在帮行业“刹车”： 清理拖欠中小企业账款，让现金流回到生产端； …

最近和不少行业朋友聊到一个问题：现在各行各业都在卷，建筑也好、制造也罢，卷来卷去最后价格压到极限，企业利润越来越薄。那怎么办？我觉得关键还是要从“红海”卷出来，找到属于自己的“蓝海”。我总结了“四化”，或许能给行业一些启发。 1. 差异化：别和所有人挤在螺纹钢里打架 你做大众产品，那就是纯红海。比如螺纹钢，谁不会做？大家都能做，最后只能拼价格。 但如果你能往细分去做，去做弹簧钢、硅钢片、汽车高端钢板、船板，这些门槛更高、价值更高，利润空间自然也就不一样。差异化才是破局的第一步。 2. 细分化：满足客户更多的“特殊需求” 一个产品细分做深，就能在看似过剩的行业里逆势增长。海天味业是个典型例子，做酱油一年能有五六十亿利润，市值两三千亿。为什么？因为他们不是只做一种酱油，而是做上百种：老人用的、小孩用的、海鲜用的、炒菜用的……不同场景的需求被放大，价格自然也能拉开。法国的面粉能做上百种面包，日本的水泥能分出上百种品类，结果就是品质和价格都往上走。我们是不是也可以学学？ 3. 高端化：别被“消费降级”绑架 很多企业一看市场不景气，就跟着做低端、便宜的东西。但事实证明，越是这样的时候，越要有人敢走高端化。奇瑞捷途就是一个让我很意外的案例。去年在中东卖了7万辆，一辆车卖五六十万，当地人还抢着买。为什么？因为它正好契合了当地沙漠地带的需求，耐用、适配、够档次。 所以，高端化不是卖贵，而是能让客户觉得“值”，哪怕在降级的大环境里，也有人愿意为好产品付高价。 4. 品牌化：再不做品牌就只能打工 按照“微笑曲线”的逻辑，制造业这一环是利润最低的，两端的专利技术和品牌才是真正赚钱的地方。过去我们觉得“便宜就是竞争力”，但今天的消费者尤其是年轻人，越来越认品牌。国产车市占率60%，新能源车86%，这是靠什么？靠品牌心智。国潮崛起，00后们愿意买国货，这是属于中国品牌最好的时代。建筑、制造行业是不是也该想想：除了规模，我们的品牌价值在哪里？ 我的结论很简单： 凡是走“四化”的企业，活得都不错； 凡是只想着规模、成本的企业，大概率会陷在内卷里。 …

最近工程圈有个热议的新闻： 四川一个4.2亿的物流加工项目，一共来了72家单位投标，其中8家是中字头央企，包括中建、中铁建、中冶等熟悉的老面孔。按照常理，这种几亿级别的基建项目，基本就是央企们的“主战场”，过去类似的项目，民企往往连陪跑的机会都没有。但这次结果却让人大跌眼镜。中标候选人前两名，竟然是两家本地民营企业——松塔建设和温馥建设。更有意思的是，松塔建设成立于 2018 年，温馥建设成立于 2019 年，注册资金并不算大，却在和央企的同台竞技中，硬生生拿下头筹。 这是偶然，还是必然？ 很多人第一反应是： 是不是地方保护？是不是关系户？但从已知的情况看，更像是市场风向转变的一个缩影。 政策信号：国家发改委明确提出要破除“低价中标、恶性竞争”，强调拼质量、拼创新，而不是拼资质和规模。 央企“吃不了小”：一些几亿级的项目，对央企来说利润率太低，管理半径太大，不见得真心想做，更多是“例行参与”。 民企的灵活与专注：小而精，反而能在成本控制、施工效率、快速反应上占优势。所以这次“民企压央企”，可能并不是偶然，而是市场逐渐向多元化发展的信号。 我认为对行业也有启示 这个案例其实给行业人提了几个很现实的问题： 央企不再是“绝对碾压”：以前动辄“中字头保底”，现在连几亿项目都能被民企逆袭。说明规则在改变。 民企的机会在增加：特别是本地项目，本地民企的执行效率、成本优势、响应速度，越来越能体现价值。 拼的不只是资质，而是信任与能力：在资金不算劣势、施工不算短板的情况下，谁能让甲方相信“项目交给你更稳”，谁就更有机会。 我觉得这个事的意义不在于“民企赢了央企”，而在于： …

2025年刚过半，工程圈又炸了锅：八大建筑央企半年合同额狂揽8万亿，不但国内市场依旧稳健，海外订单更是同比暴涨10%。 不少人说，基建的时代已经过去了，但从这份成绩单来看，央企们不仅没“躺平”，反而打出了一波漂亮的反击。那么问题来了：基建神话还能延续多久？ 半年8万亿，央企谁是“榜一大哥”？ 第5名：中国电建 合同额 6866 亿，主打水电+清洁能源。 海外大单不断：柬埔寨水电站、越南中宋水电站。 第4名：中国交建 合同额 9910 亿，桥梁、港口、公路全面开花。 海外是主战场：马来西亚日拨大桥、非洲公路网。 第3名：中国铁建 合同额 1.06 万亿，国内稍显乏力，但海外猛增。 代表作：非洲蒙内铁路、中亚公路。 …

2025 年的工程圈，最大的热点莫过于—新一轮 57.5 万亿重大工程投资潮。 截至目前，全国已有 24 个省市区公布 2025 年重大工程项目投资清单，项目总量突破 1.9 万个，计划总投资规模高达 57.5 万亿。仅仅一个雅鲁藏布江下游水电开发，投资额就高达 1.2 万亿，而这只是开始。这轮基建，不仅仅是传统的“铁公基”回归，更是一场新旧动能切换的深度调整。下面，大刘给兄弟们拆解出五个核心看点，也聊聊这背后对工程行业的真正启示。 一、区域布局差异化显著 从数据来看，重庆、浙江、广东的年度投资额居全国前列。尤其是广东，单省年投资额92000亿，体量和增速都领跑全国。这意味着，工程企业必须学会跟着投资地图走： 哪些区域是热点，哪些项目是真正有资金保障，哪些板块可以提前卡位。在区域布局分化的格局下，“盲目全国撒网”的打法会越来越低效。 …

啥？中铁四局去“养羊了？” 不不不、不是你想的那样！ 最近工程圈传来一个炸锅的新闻： 江西高安八景镇的一个9亿元现代养羊产业链项目，居然吸引了中铁四局、中铁十局、天津市政院这些央企巨头一起下场竞标。没看错——平时修高铁、建大桥的央企，开始“养羊”了。 很多人第一反应是：工程局都改行了？是不是传统基建真的没活儿干了？ 但如果我们深入解读，会发现这里释放出的信号，远比“养羊”两个字更值得关注。 ​01 ）DASHEN SELECT 这是“养羊”，更是一个9亿级产业链项目 大家别以为这就是建个羊圈那么简单。 项目占地400亩，采用 EPC总承包模式（勘察、设计、采购、施工全打包），涉及内容包括： 饲料加工厂 智能化养殖车间 屠宰厂 冷链物流中心 跨境农产品循环体系 …

过去十年，建筑行业面临着一个越来越尖锐的问题：工人越来越少，人工越来越贵，工期越来越紧，甲方要求越来越高。在这样的背景下，建筑机器人的出现被视为“救命稻草”。2025 年，中国的建筑机器人已经不再是实验室里的样机，而是走进了越来越多的项目现场。那么，它到底会把行业带向哪里？工人真的会因为机器人而失业吗？ 一、建筑机器人在2025的实际应用 在国内，建筑机器人已经在一些特定工序中落地： 重复性、高强度的工序：墙面打磨、地面打磨、腻子喷涂、钢筋绑扎等。 高危工序：高空放线、隧道喷浆、焊接。 精细化工序：无人测量放样、智能检测。 典型案例：一些大型央企、地方基建公司已经在重点项目中配备批量机器人，减少工地安全事故，提升施工效率。 二、未来行业发展趋势 从 2025 的现状看，建筑机器人的发展趋势主要有三点： 从单机到系统 过去机器人是“单点替代”，未来会和 BIM、智慧工地平台结合，形成全流程的智能施工系统。 从示范到规模化 政策明确支持智能建造和新型建筑工业化融合发展。到 2030 …

最近一条消息炸翻了工程圈： 国家发布《农村公路条例》，明确未来五年将投入 1.5万亿元，推动农村公路系统全面升级。 你可能会问：“农村的项目不是小打小闹吗？” 兄弟，那是以前。 这次是真正的大单、稳单、能落地的单。一场农村基建全面爆发的信号，已经释放得非常明确。我们团队在跟进招标信息、政策动向和项目流动方向，今天就来系统分析一下： 为什么说，这一轮农村公路是值得“上车”的？ 1.5万亿是什么概念？ 相当于两个三峡工程；是中国“新基建”中，少见明确资金量的专项投资；项目分散、周期短、风险低、回款稳，非常适合民营企业、地方施工队参与。 政策加码，细则明确 不仅是喊口号，政策已经落地执行，《农村公路条例》是国务院主推的国家级法规，首次将农村交通系统上升为战略层级，意味着： 地方政府必须配合执行； 未来还将持续加码相关专项资金、贷款支持、金融兜底机制。 我们内部已经提炼出这次农村公路建设中，最适合民营施工企业和机械设备商“上车”的四个方向”： 1.通村公路全覆盖：从“断头路”到“连通路” 重点干什么？ 打通村村相连、村镇相连的最后几公里。很多是过去的烂泥路、断头路，现在全要“黑化”硬化。 工程机会点： …

中国正在推进人类历史上最大规模的水电工程——雅鲁藏布江水电工程。这不是三峡的“升级版”，也不是简单的“再建一个水电站”。这是一次跨越山河、深度参与GJ安全、能源转型和地缘格局的战略工程。 什么是雅鲁藏布江水电工程？ 这项工程位于西藏林芝段，总投资高达1.2万亿。我们来对比一下： 你没看错，它比三峡大了近6倍，比你能想到的所有“大工程”总和还要大。它的年发电量预计超过3000亿千瓦时，相当于三个三峡水电站的产能，足以满足4亿中国人的用电需求。 为什么它如此重要？ 大神智选从五个角度来拆解： 1.️能源转型的里程碑 当前中国正在大力推进“双碳战略”（2030碳达峰、2060碳中和），核心就是降低对煤炭、石油的依赖，提高清洁能源占比。 雅鲁藏布江水电工程建成后： 每年可减少几千万吨的化石能源使用； 相当于帮中国拿到了一个“清洁能源超充电池”； 15年就能回本，之后都是净利； 预计可带动上下游超过5万亿社会投资，对建筑、设备、电网、环保行业都有强力拉动。 2.破解东部“用电焦虑” 中国70%以上的人口和产业集中在东部，中东部地区用电负荷巨大，每年夏天“限电潮”几乎成为惯例。 而雅鲁藏布江水电工程，将80%的电力通过西电东送输送至中东部，从根本上缓解东部电力紧张。 对企业来说，这意味着更稳定的用电保障； 对居民来说，意味着不会轻易限电、拉闸； …

近日，央视财经报道：中建一局、中铁建设、深圳建工等33家建筑类企业联合发布《建筑业高质量发展倡议书》，首次以“集体发声”的方式，向行业内卷宣战。这个消息，不仅让从业者振奋，也传递出一个明确信号： 建筑行业的“低价内耗模式”正在走到尽头。 这几年，建筑行业从高速扩张进入结构调整期： 项目数量减少，竞标单位却越来越多； 中标价一砍再砍，利润率跌到2%以下； 工期压缩、垫资严重，不少公司“中标=亏损”； 甚至出现一项目上百家单位竞标、价格砍掉一半的现象。“活下去”变成了行业共识。这种模式下，再好的企业也很难良性发展，因为：你再专业、再合规，只要有人敢亏本抢项目，你就没法赢。 这33家头部企业，为行业“刹住车”做了什么？ 这份倡议书里，我看了几遍，发现有几句话值得反复咀嚼： “不盲目低价竞争”：明确反对“唯价格论”，推动合理报价机制。 “不随意压缩工期和成本”：尊重工程质量与人力成本，保障安全交付。 “加强企业诚信体系建设”：倡导规范招投标，打击假资质、挂靠等乱象。 “以创新促发展、以技术争市场”：引导行业从“拼价格”向“拼技术、拼管理、拼服务”转型。 这不是一句空口号。这是行业巨头们，对自身未来利益的重新审视，更是一个主动拥抱高质量发展的信号。 那么，建筑企业该如何转型？ 这份倡议其实为中小企业提出了一个“生存新路线”： ① 不做“低价倒贴”的买卖 …

前阵子，一个做钢筋加工机械的老板跟我说：“我们设备性能确实不差，资质也全，可客户就是不下单。反而有些同行，设备一般、经验也没我们长，就是会发视频、讲故事，客户反而信他。”听得我一愣，又不意外。因为这两年我们在一线做工程机械营销服务，见过太多类似的场景： 是你的实力不够吗，是客户根本看不到你。 一、“资质齐全”≠“客户信任” 在传统工程行业，大家习惯了拼产品、拼资质，觉得只要设备好、证书多、服务到位，客户自然会来。 但现实却是： 信息冗余时代，客户接触你的第一步，不是对比资质，而是“刷到你”；他刷到你的内容、听过你讲原理、看到你讲方案、熟悉你人设，这就是信任的建立过程；等他真正“想采购了”，脑海里第一个浮现的，就是你。所以现在你会看到： 有些设备公司，产品参数不一定拔尖，但老板天天在抖音讲干货；一条短视频几十万播放，客户留言要资料、要价格；他们没有“等客户上门”，而是把获客这件事主动做了起来。 二、时代变了，采购逻辑也变了 以前的设备采购逻辑是什么？ “有工程了——问朋友推荐——上门谈——看厂对比。” 现在呢？ “有工程了——手机搜索关键词——刷抖音、小红书、公众号——看谁说得专业，谁资料齐全——线上信任感决定线下拜访。”你还在比“谁的资质更多”，但客户已经在看“谁更懂他、谁更靠谱”了。说白了，你做的是工程设备，但卖出去的是“信任” 三、营销，不是拍段子，是建立“专家感” 有的老板一听营销，就以为是拍视频、跳舞、搞噱头，不靠谱。 其实真正的工程机械营销，核心在于： 1. 说人话的技术表达 别老讲“立式套丝机构”“闭环电控系统”这种术语，你要讲的是：“同样打10根钢筋，我们的设备快一倍，省掉2个工人，一个月就回本。” …