大神智选B2B营销｜政策风吹、市场在变，建筑机械企业该如何应对？
近年来，建筑机械行业市场可谓“风起云涌”。政策有压力，市场有挑战，客户需求持续迭代。怎么在这个行业里站稳脚跟，不被淘汰？今天，深耕工业品10年经验的营销人带大家聊聊行业里的新趋势，以及建筑机械企业如何利用营销就能走出一条“新赛道”。 （全文干货，包括行业趋势及建议，通俗易懂，建议所有建筑机械企业耐心读完。） 一、政策“吹暖风”，建筑机械行业市场机会多 环保这把火，烧到了工地 “双碳”政策一出，连挖掘机都得讲环保。电动设备、低排放机械，成了工地上的“新宠”。而且国家还会给点补贴支持转型，谁上得快，谁就能抢到市场先机。 基建项目排长队，机会一个接一个 从“一带一路”到新城镇化，政府在建的项目排得满满当当，公路、铁路、机场……需要用到的建筑机械设备多到数不过来。只要你的设备好用、靠谱，客户就不缺！ 大神智选B2B营销tips：跟着宏观政策走，经营方向就不迷路。如果你的企业机械设备主张环保，你不妨就试试重点推广环保设备，让你的客户眼前一亮，那么市场自然也就打开了。 二、建筑机械市场行业新趋势，让工地更“内卷”了 智能化时代全面到来：挖掘机都会自己干活了！ 自动驾驶挖掘机、远程控制塔吊，听起来像科幻电影，但现在已经是工地的“常规操作”。效率高了，工人轻松了，客户就更愿意买单。 大神智选B2B营销tips：做点有趣的建筑机械设备推广，比如智能挖掘机的操作视频，现场演示如何“秒杀”传统设备，让客户边看边心动。 产线化设备：一机多用，谁用谁省心 以前客户买设备，要拆开好几张采购清单，现在更喜欢“一机多用”的产线化设备，比如一个装载机，能干堆料、挖坑、搬运好几种活儿。 大神智选B2B营销tips：在渠道推广时，不妨用“成本省一半，效率翻两倍”这样的口号，再配些真实工地案例，效果立竿见影。 环保设备当道：绿色工地，设备也要低碳 环保检查越来越严，传统柴油机排放超标？那不好意思，客户直接换成新能源设备。 大神智选B2B营销tips：在环保设备上贴上“绿色施工好伙伴”的标签，再找机会展示实际应用场景，比如安静、不冒烟的施工画面，直接戳中客户痛点。 …
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2024年B2B营销为何迎来大洗牌？2025年B2B营销如何突围重生？
2024年，B2B营销迎来了前所未有的挑战和机遇，行业格局经历了深刻的洗牌。市场竞争加剧、技术创新不断、消费者行为变化，以及企业自身的战略调整，都推动了这一大洗牌。面对这种变革，B2B企业如何在2025年实现突围、重生，成为行业中坚力量？以下是大神智选B2B营销针对2024年的B2B行业营销洗牌与2025年B2B行业营销突围的分析与建议。 2024年B2B营销的洗牌与挑战 1. ROI—营销人员终极衡量标准 随着企业对效益的要求日益提升，ROI（投资回报率）成为了2024年B2B营销最核心的衡量标准。在决策周期长、客户群体特定的B2B行业，如何通过营销活动精确推动业绩增长，成为企业和营销人员的最大挑战。许多企业依赖传统的营销方式，早已无法适应快速变化的市场环境。 大神智选B2B营销对洗牌背后分析： 数据与效率的矛盾： 市场营销逐渐走向数据驱动，传统的ROI评估方法已不再适应复杂的B2B营销环境。 客户决策变动： 客户的决策流程更加复杂和个性化，如何精准评估营销投资回报，成为衡量营销效果的新挑战。 企业降本增效：优化资源配置与提高运营效率是企业管理者评估营销对企业效益贡献的直接指标，确保每一项营销投入都能够带来最大化转化。 2.人工智能：重塑B2B营销格局的驱动力 2024年，AI在B2B营销中的应用越来越广泛，成为推动行业转型的关键因素。通过大数据分析、机器学习、自动化内容创作等技术，AI在提升营销效率、精准度和客户获取方面发挥了重要作用。 大神智选B2B营销对洗牌背后分析： 技术的升级： 企业如果无法跟上AI技术的步伐，可能会被市场淘汰。 数据和工具的壁垒： AI的深度应用需要强大的数据积累与技术支持，许多企业未能有效整合这些资源。 3. To B与To C：营销边界的逐步消融与融合 …
大神智选｜传统工业制造到底要不要做营销？什么样的B2B网络营销公司靠谱？避免被坑，教你快速甄别。
做B2B营销的这些年，接触了大大小小的客户少说也有上百个了，绝大多数传统工业制造老板遇到最多的问题，我总结出了3点。 订单少，利润低 被迫降价，同行打价格战 被动议价 其实绝大多数传统工业制造，想要营销实现的最根本目标就是“获客”。 吸引新客户：通过精准获客渠道，让更多客户找到你（第一步）。 提升品牌溢价：让客户认同你（第二步）的价值，而不是只关心价格。 持续输出信任：从看到-了解-信任，让客户主动来找你（第三步）。 传统工业制造老板如何快速甄别B2B营销公司是否靠谱？网络营销公司鱼龙混杂，谨防这些 “坑” 。 1. 听信“天花乱坠”的承诺 有些B2B营销公司会承诺“一个月帮你提升10倍销量”、“快速带来1000+客户线索”，看似诱人，但往往是空口白话，没有数据和案例支撑。 甄别方法：要求查看真实案例，重点关注“订单转化率”和具体成果，而不是单纯看流量或点击率。 2. 提供“标准化”服务，缺乏针对性 很多B2B营销公司只会给你一个模板化的方案，完全不考虑你的行业特点。 …
大神智选｜2025年B2B工业制造业营销趋势分析
随着全球经济复苏和技术升级，B2B工业制造业正站在转型的十字路口。尤其是在“双碳”政策驱动下，企业需要以更加可持续、创新的方式推进TOB企业营销和增长战略。2025年，宏观政策与市场环境将深刻影响B2B工业制造业的营销格局。以下结合政策背景，解析2025年的趋势与应对策略，为传统企业转型提供清晰的方向指引。 一、宏观政策驱动下的行业营销趋势 1.“双碳”目标推动绿色营销转型 政策提出“碳达峰、碳中和”目标正持续深入影响B2B工业制造业，绿色制造成为企业发展的主旋律。 政策解读： ①工业部门是碳排放的重点领域，国家出台了《“十四五”工业绿色发展规划》等政策，要求企业实施低碳生产、提升能源效率。 ②绿色建筑、可再生能源技术的推广也为B2B工业制造业带来了新机遇。 那么B2B工业制造业营销可以从中获得哪些启示？ ①企业需要突出产品在节能减排、环境保护中的价值。例如：推广低能耗设备、环保材料时，应结合具体数据和案例加强信任感。 ②强化品牌的绿色责任，通过绿色认证标识、案例分享等手段，提升品牌公信力。 2.工业互联网与智能制造政策推动传统企业数字化转型 工业互联网被列为国家战略重点，相关政策推动制造业数字化、网络化、智能化发展。 政策解读： ①《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023）》的延续与深化，将在2025年推动更多企业部署工业互联网平台。 ②针对中小企业，国家通过补贴和技术支持加速其数字化升级。 那么B2B工业制造业营销可以从中获得哪些启示？ ①通过数据化营销工具，赋能销售团队，例如，利用工业互联网平台的实时数据分析，帮助客户优化设备采购和生产效率。 ②借助虚拟展厅、线上产品配置工具，为客户提供沉浸式的产品体验。 …
大神智选｜初创企业低预算要做品牌营销吗？初创企业做品牌营销要怎么选？
竞争激烈的市场中，品牌对企业的长期发展至关重要。作为一家专注品牌全案营销的公司，我们经常遇到一些初创企业主，他们往往因为预算有限而犹豫是否该做品牌营销。 事实上，即便预算有限，品牌营销依然是一个可以带来长期回报的战略性投资。以下我们将对初创企业常见的认知误区，结合通俗易懂的解答方式，来帮助想做品牌营销而预算不多的初创品牌作出抉择。 误区一：认为“品牌营销”是大企业的专属 很多初创企业认为品牌建设是大企业的“奢侈品”，想要等到企业发展到一定阶段有了资金再去做，而忽略品牌在消费者心中持续积累的巨大价值。 事实上，品牌不仅仅是一个LOGO、一个广告语或者是高昂的推广费用，它是消费者对企业的感知和信任的累积。没有品牌的初创企业往往难以与竞争对手区分开，也很难获得客户的忠诚度。哪怕是在预算有限的情况下，品牌的核心定位—价值主张和客户体验—依然可以通过合适的策略得到有效传递。注意，我这里所说的“合适的策略”并不是指拿推广砸出来的效果。 举个例子：想象一下你去一家无名街边小店买咖啡，如果店铺设计随意，产品包装普通，价格也不便宜，你可能都不会有购买欲。而如果你去星某克，即使价格贵一些，你也会因为熟悉的Logo、标志性的咖啡香气以及店内营造的氛围，产生信任和归属感。品牌就是这样，帮助消费者记住你的特色和价值。 误区二：认为“品牌营销”只需要“爆款产品” 很多初创企业相信，只要有一款爆款产品就能带来持续的成功，他们往往忽视了品牌在客户心中的整体体验。 单品出圈虽然重要，但客户最终记住的是品牌带来的整体体验。客户购买的不仅仅是产品本身，而是品牌赋予产品的情感价值和信任。没有品牌支撑的爆款产品很难维持长期的销售增长，尤其在现如今的存量市场，一旦竞争加剧或产品热度下降，初创小企业往往面临重大的挑战。 举个例子：很多人购买苹果手机，并不仅仅是因为它功能强大，还因为它在消费者心中形成了“高端”和“创新”的品牌理念。如果苹果只依赖某一款手机爆款，而不继续打造整体品牌形象，它可能早就被其他品牌赶超了。无论爆款多吸引人，消费者长期记住的是品牌的整体体验。 误区三：认为“品牌营销”只关注“销量” 一些初创企业主往往急功近利，只注重短期的销量数据，而忽视了品牌在长远发展的重要性。 品牌不仅仅是为了提升一时的销量，它是一个持续积累客户信任与忠诚度的过程。那些仅专注于短期销售的企业，往往错失了 […] …
9月热点TOP｜品牌营销话题速递
品牌营销热点话题速递｜品牌运营必备｜文案策划必看｜品牌策划灵感｜ 白露# 9月7日 关键词:天气转凉、丰收、清爽 适合行业: 全品类 灵感话题 《食品与饮料行业》–食品与饮料 《秋季护肤保养》–美妆与护肤 《秋装搭配指南》– 服装与时尚 教师节# 9月10日 关键词:感恩、尊敬、风险、鲜花 适合行业: 全品类 灵感话题 《教师节礼物推荐》–礼品行业 …
品牌0-1打造｜传统制造业竞争力从何而来？ 如何通过建立品牌来获客？
品牌策划必看｜品牌趋势洞察｜传统企业品牌营销｜制造业互联网营销｜制造业数字化转型 说到传统制造业的竞争力从哪里来，我们先来分析： 现阶段传统制造业面临的竞争格局： 工业0时代下的冲击 物联网（IoT）、大数据和人工智能（AI）等技术的广泛应用，使得“智能制造”成为现实，传统制造业企业面临着向自动化、智能制造和数字化转型的压力。这些转型需要巨大的资金投入和技术升级，但许多传统企业缺乏相关的技术能力和资金支持。 市场需求日益发生变化 如今市场的供需关系，已经从原来的供小于求变化为供大于求的关系。 以前的市场： 你有吗？我想要。 如今的市场： 你要不要，我有。 我有的，比别人要便宜。 我的不仅便宜，还比别人好。 市场有太多的同类产品可供选择，一开始大家都处在差不多的起跑线，但随着市场的需求变化，各个企业跑下来的结果却截然不同。 同质化竞争下，企业靠低价寻求生机 同质化竞争下，企业间咬着牙靠“打价格战”寻求一线生机，每个企业都不想靠降价卖货，而事实是又不得不这样做，最后的结果只有一个，“鹬蚌相争，资本得利。” 品牌化意识薄弱 我们合作过的制造业客户，在对接需求是，他们面临的行业问题有如下几点： …
品牌剖析｜拆解雷军300多个视频，熬了3个大夜整理出的爆火内容tips！
品牌营销热点速递｜品牌运营必备｜品牌策划必看｜品牌趋势洞察｜ 1.巴黎热点+好物分享+小米系列产品 2.巴黎热点+旅行场景+小米14 ultra 3.小米SU7+洗车场景+米家洗车机 4.小米SU7+上班场景+小米SU7挂钩5.好物分享+话题讨论+小米帽子 6.引导分享+话题讨论+小米汽车音响 7.年度演讲+大事件营销+小米新品发布 大神营销观点： 我们会发现，雷军就是小米最大的营销ip 他善于通过故事化的方式来展示产品价值和特点，强调情感连接，通过增加用户的参与感和互动性 以多样化的内容形式和社区互动来提升品牌影响力。 你还想知道哪家品牌的营销背后呢？ …
品牌剖析｜又贵又丑的crocs，年入225亿背后的品牌营销真相
品牌营销热点速递｜品牌运营必备｜品牌策划必看｜品牌趋势洞察｜ 「 Crocs 洞洞鞋在2010年被时代杂志收录在《50个最糟糕的发明》里，华盛顿邮报直接将其描述为“害虫”。Facebook上还曾有一个专门反对它的组织，扬言要烧死这个“丑家伙”。一个名为“ihatecrocs”的网站，以万字长文痛斥这双极致丑陋的鞋子。」 曾经多么声明狼藉，如今多么辉煌。 Crocs诞生于2002年，由于盲目扩张的营销策略在2008年遭遇破产危机。 而后Crocs积极扩展国际市场，调整营销策略，在2019年翻红网络，据《淘宝2023洞洞鞋趋势报告》显示，平均每4.35个95后就拥有一双洞洞鞋。 剖析品牌：又贵又丑的Crocs拖鞋，凭什么年入225亿？ 01. 大众追求新的生活状态，让松弛感成为了一种新的生活方式和消费观。 02. 如果你觉得松弛感只属于夏天，那么Crocs会说你大错特错。 应用场景适配一年四季，有网友评价：“一年365年，我360天都在穿。” 03. 消费者追求个性化，将品牌DIY属性增强 用户群体的特征就决定了品牌要想留住她们，就要拒绝千篇一律与一成不变，让消费者自己制作独一无二的专属符号是Crocs营销成功方式之一。 04. 质优永远是品牌永恒必杀技 卡骆驰买断croslite闭孔树脂材料并申请了专利，这种材质既能抗菌，也能防臭，将新材料进行了市场化。 …
8月热点TOP｜品牌营销话题速递
品牌营销热点话题速递｜品牌运营必备｜文案策划必看｜品牌策划灵感｜ 立秋文案 8.7 关键词：入秋、换季、养生、收获 适合行业：食品、服装、大健康 灵感话题： 《立秋到·凉风至，尽享xxx》–食品类 《凉意渐浓，用时尚温暖你的初秋时光》–服装类 《秋风起，养生正当时》–大健康行业类 全民健身日 8.8 关键词:装备、科普、奥运、健身 适合行业:运动服饰、体育装备、健身APP 灵感话题： 《我猜你也想要运动中的舒适与自由》–运动服饰类 《你的装备和健康一起，去到下个level》 –体育装备类 《下载即刻激活你的潜能之路》–健身app类 …
