我在钢筋加工行业如何把无名品牌做到小有名气？-大神智选

这几年干钢筋设备这行的，说实话，挺不容易的。
明明设备性能稳、用料足、工艺扎实，真金白银投进去，最后客户一句“没听
过你这品牌，不敢用”，直接刷掉。

是客户不懂行吗，并不是，是我们这个行业太现实了：
没有品牌，就没有信任；没有信任，就没有订单。

我们工厂老板是搞技术出身，十年磨一剑，把设备从结构到系统打磨得很细，但随着互联网时代的兴起，他总能遇到这样的客户：
“你们是不是贴牌的？”
“你们有和中铁、中建合作过吗？”
“我在网上没有找到你们工厂的任何内容呀。”

其实客户也知道我们的设备没问题，但在客户眼里，“你说自己好”不算数，别人说你好才是真的好。

我来到公司开始开展营销工作，我在与老板沟通中发现最大的问题是：
没有品牌沉淀、没有内容资产、没有客户案例，客户对我们一无所知。
你去想，甲方老板下单之前，第一反应是啥？
百度公司名、刷官网、找朋友圈、问熟人、看有没有成功案例。
结果我们这些东西，全空白。能不能用？客户不知道，也不敢赌。

我做了哪些事把品牌“做到小有名气”？

1. 讲客户最关心的问题，而不是一直说自己多牛

我们拍短视频、写案例，内容只围绕一个方向：客户真正在意的问题
比如：

我们的钢筋剪切生产线效率有多高？
我们能为项目节省多少人力成本？
我们的售后服务是什么样子的？

专业又不装，把话说清楚，让客户一看就懂。一条视频也不指望爆，但就从点点积累，把信任垒出来了。

我们服务过好几家做桥梁预制厂、央国企项目部，我把每一个落地项目都打造成品牌资产：

现场照片、设备运作视频；
负责人评价；
效率对比数据：换设备前后一天能加工多少吨；

这些我们发到官微、知乎、短视频平台上，再整理成PDF给销售团队跟客户讲解，一步步让客户觉得：
“你们是干过大项目的。”

这行业没那么多流量爆点，但只要你持续输出干货、项目、案例，就会慢慢形成圈子影响力。
有一次我们的视频没火，但一个做监理的客户看到，说：“你们那个讲剪切误差的视频挺专业的。”
就这样，我们拿下了项目。

品牌不等于营销噱头，不是搞个logo、拍几个视频就有用。
真正的品牌是客户愿意相信你、选你、不质疑你。

如果你做钢筋加工设备也是这种情况：有实力、有产品、没影响力。
那你可以从这些小细节开始做：
做内容、树案例、让设备出镜、让客户开口、让项目开花。

这是我作为一个“非大牌”设备公司的营销人，亲身经历过的冷启动过程。
不是一蹴而就，但比你想象中有效。

大神工程资讯：

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我在钢筋加工行业如何把无名品牌做到小有名气？