六部门发文后，我确定，工程机械行业正在换赛道，不是回暖-大神智选

先自我介绍一下：我做工业行业营销很多年，主攻 B2B 工程机械制造企业。客户从年营收几千万的小工厂到百亿级的集团都接触过。而这两天，我明显感觉到空气变了。

12 月 2 日，工信部牵头、六个部委一起发布《机械行业稳增长工作方案（2025—2026 年）》。新闻一出，第二天我这边负责咨询的同事突然告诉我一句话：“不知道为什么，今天咨询智能化设备和海外营销的比平时多了一倍。”智能设备咨询量暴涨 37%，这种反应在工程机械行业真的不常见。

工程机械这行业一向慢，但这次反应特别快。为什么？因为大家心里都清楚：

这份文件不是在给企业“稳预期”，是在给行业“重新发车”。
作为一个常年接触行业一线需求的人，我想把一些真实感受讲出来，供同行参考。

过去三年，我们去给很多工程机械公司做营销时，管理层最常提的目标是什么？

不是“智能化”，不是“品牌升级”。

而是：如何把库存消掉？
怎么把价格战再撑一撑？
海外能不能再抢点份额？
国内项目能不能再咬一口？

所以，当文件直接点出：

工业母机 + 机器人协同研发、机械行业大模型、工程机械列入出口重点，海外收入要到 45%、贷款贴息帮企业降成本
我当时的第一个反应是：

“国家这是直接把行业要走的路写得明明白白了。”
因为我们在一线能看得更清楚——客户需求这些年变得太快了。
以前客户问我们：“你们能不能做获客转化？能不能把设备卖出去？”

现在客户的问题变成：
“能不能做数据中台？”
“能不能帮我把设备接入大模型？”
“能不能做智能服务升级？”
“我们想做海外官网、GEO，请问一年能起量吗？”
“我们想从设备制造转成系统解决方案商，你们能不能做整套营销数字化？

这不是趋势，这是现实。

我今年接触过三家典型的工程机械企业：

A 公司：三年前还在拼单价，现在客户问它要“无人施工方案”

它以前靠价格优势、渠道优势跑国内项目。
今年开始，中标单位问它：“能不能提供智能调度、远程运维、施工参数预测？”

它自己都愣了：“我们不是卖设备吗？”

问题是——客户已经不这么看了。客户买的不再是设备，是“一套能把项目做稳做快的能力”。

B 公司：靠老本吃不动了，海外市场成了新的增长线
过去它属于典型稳健型企业。但这两年国内项目少，它的询盘突然掉了 60%。
反而海外问得越来越多。为什么？
因为政策明确写了：工程机械是出口重点，并且有贷款贴息。

这就意味着什么？
出海更容易拿融资
出口政策更稳定

一带一路国家的装备需求会更强
作为做B2B工业营销的，我们一眼就知道：工程机械企业未来三年增长最快的地方，就是海外。

C 公司：是这几年跑得最快的典型
它不是最有钱的，但它做对了两件事：

结果？今年明明行业整体在降，它的海外和国内项目反而涨了。我当时听老板说过一句话特别扎心：我们现在这行业不进步，就是等着淘汰。

很多工程机械老板心里其实很矛盾：
你让他上智能化，他说太贵
你让他做出海品牌，他说没精力
你让他做数字化营销，他说不见得有效
但你让他去打价格战，他又知道自己撑不了多久

所以这次政策给了行业一个非常明确的信号：
未来的利润，只会在两件事出现：智能化和国际化。
做不到智能化，你连招标资格都可能保不住；

不做国际化，你的增长只能被国内需求锁死。这不是夸张，是我真实的客户见闻。

我们这行业有一个共性：

凡是遇到大变局，最先行动的那 10% 赚走了绝大部分利润。你看新能源装备、智能钢筋设备、无人矿山设备、智能塔吊……哪个不是如此？
现在行业的局势是这样的：

政策窗口期已开
市场正在换赛道
用户需求快速升级
海外正在狂涨
设备本体利润越来越低
品牌力和智能化成主要竞争点

你此刻做智能化、做海外营销、做品牌升级，是顺势而为。

你等半年，是逆势而行。

我接触的工程机械客户近一年明显分成两批：

第一批：已经在做智能营销、出海数字化、智能化产品升级。
他们现在已经跑出了优势，甚至很多开始把增长再投回研发。

第二批：还在等市场回暖、等政策效果。
他们最痛苦，因为永远追着形势跑。而这次六部门联合发文，实际上就是在告诉所有工程机械企业：

现在是行业换赛道的节点。不是回暖，是重新起跑。谁愿意往前走，未来三五年真实能跑起来。谁继续等机会，很可能错过这一轮大的结构性增长。

六部门发文后，我确定，工程机械行业正在换赛道，不是回暖