大神智选B2B营销|政策风吹、市场在变,建筑机械企业该如何应对?

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大神智选B2B营销|政策风吹、市场在变,建筑机械企业该如何应对?

近年来,建筑机械行业市场可谓“风起云涌”。政策有压力,市场有挑战,客户需求持续迭代。怎么在这个行业里站稳脚跟,不被淘汰?今天,深耕工业品10年经验的营销人带大家聊聊行业里的新趋势,以及建筑机械企业如何利用营销就能走出一条“新赛道”。

全文干货,包括行业趋势及建议,通俗易懂,建议所有建筑机械企业耐心读完。)
大神智选B2B营销|政策风吹、市场在变,建筑机械企业该如何应对?插图一、政策“吹暖风”,建筑机械行业市场机会多

环保这把火,烧到了工地
“双碳”政策一出,连挖掘机都得讲环保。电动设备、低排放机械,成了工地上的“新宠”。而且国家还会给点补贴支持转型,谁上得快,谁就能抢到市场先机。

基建项目排长队,机会一个接一个
从“一带一路”到新城镇化,政府在建的项目排得满满当当,公路、铁路、机场……需要用到的建筑机械设备多到数不过来。只要你的设备好用、靠谱,客户就不缺!

大神智选B2B营销tips:跟着宏观政策走,经营方向就不迷路。如果你的企业机械设备主张环保,你不妨就试试重点推广环保设备,让你的客户眼前一亮,那么市场自然也就打开了。

二、建筑机械市场行业新趋势,让工地更“内卷”了

智能化时代全面到来:挖掘机都会自己干活了!
自动驾驶挖掘机、远程控制塔吊,听起来像科幻电影,但现在已经是工地的“常规操作”。效率高了,工人轻松了,客户就更愿意买单。

大神智选B2B营销tips:做点有趣的建筑机械设备推广,比如智能挖掘机的操作视频,现场演示如何“秒杀”传统设备,让客户边看边心动。

产线化设备:一机多用,谁用谁省心
以前客户买设备,要拆开好几张采购清单,现在更喜欢“一机多用”的产线化设备,比如一个装载机,能干堆料、挖坑、搬运好几种活儿。

大神智选B2B营销tips:在渠道推广时,不妨用“成本省一半,效率翻两倍”这样的口号,再配些真实工地案例,效果立竿见影。

环保设备当道:绿色工地,设备也要低碳
环保检查越来越严,传统柴油机排放超标?那不好意思,客户直接换成新能源设备。

大神智选B2B营销tips:在环保设备上贴上“绿色施工好伙伴”的标签,再找机会展示实际应用场景,比如安静、不冒烟的施工画面,直接戳中客户痛点。

三、品牌营销建筑机械行业“武器库”,帮你打赢市场之战

品牌推广:先赢得信任,再拿下订单
建筑机械的客户一看设备,二看企业实力。他们买的不是设备,而是背后这家公司的靠谱程度。所以,建筑机械品牌推广的目标是塑造“专家形象”,告诉客户:你买我家的设备,绝对值!

大神智选B2B营销tips:线上直播,把机械设备开到工地上“实战演示”,同时邀请客户到现场体验,用真实感赢得信任。

销售渠道:铺得广,还有深度
销售不再是单靠“人脉”搞定的时代了,必须得“线上线下两手抓”。数字营销的投放能帮你快速抓住客户,线下渠道还能增强信任。两者结合,成交率自然就高了。

大神智选B2B营销tips:利用行业垂直平台推广,比如建筑机械的专业论坛、社群,还有精准的B2B广告投放,把“有需求”的客户一网打尽。

市场应对:客户都喜欢“靠谱”的合作伙伴
行业竞争越来越卷,光靠低价没用,客户要的是综合实力。那么你的企业可以通过发布行业趋势报告、举办技术研讨会,让市场看到你是行业的专家和领导者。

是让企业迎合行业发展趋势,别让机会溜走

建筑机械行业的未来是智能化、环保化、多功能化的,谁能顺势而为,谁就能成为行业里的“卷王”。而品牌营销就是这场“内卷”中的超级武器。

别忘了,客户不是买你的机械设备,他们是买信任、买服务、买品牌的保障。所以,赶紧用品牌营销把建筑机械企业的“靠谱”打出去,让你的设备在市场上脱颖而出。

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