智能建造政策密集落地！工程机械企业如何抓住“设备+服务”新机遇？

2026年，工程机械行业的风向彻底变了！智能建造从试点转强制、设备更新补贴精准落地、租赁渗透率直奔48%、行业规模剑指8800亿元，政策红利和市场蛋糕就摆在眼前。但不少同行却犯了愁：“设备越做越智能，价格越拼越低，为啥客户还是不买账？”

其实答案很简单：就是现在的行业竞争，早已不是“设备比拼”的单打独斗，而是“设备+服务”的组合拳较量，并且服务的权重早已远超设备，有明确的数据显示2026年行业服务化收入（运维、租赁、配件等）占比将提升至28%，头部企业后市场毛利率更是达到30%-50%，远超新机销售毛利。所以对咱们所有工程机械人来说，设备只是敲门砖，能解决客户实际难题、全程保驾护航的服务，才是抓住新机遇的核心底气！

在过去，工程机械企业营销靠“拼设备、拼价格”，客户买完设备就结束的“一锤子买卖”模式，而如今早已行不通。在智能建造浪潮下，施工企业的需求早已从“单纯买设备”升级为“一站式解决方案”，“设备+服务”的新生态成为行业竞争的核心赛道。

所以对于所有有营销需求的工程机械企业而言，这既是必须面对的转型挑战，更是弯道超车的黄金机遇。

今天，我们就结合2026年最新政策热点、标杆企业案例，聊聊如何精准布局“设备+服务”，打赢智能建造时代的营销攻坚战！

面对行业变化，其实柳工、三一、徐工等头部企业早就给出了答案，就是靠靠服务实现了逆袭，他们的玩法不复杂，柳工是从“卖设备”到“卖解决方案”，服务反成利润核心，三一筑工更是将服务写入合同，用保障来赢客户，而徐工则是数字化服务赋能，让服务更高效、更贴心，所以不管是做整机销售、配件供应，还是做租赁、维保，都能直接借鉴。核心就是一句话：把服务融入业务全流程，让服务成为核心竞争力。

很多同行觉得“转型服务太难”，那我们应该怎么做呢？其实不用急于求成，结合自身业务，基于上述趋势，我给自己也给同行中还找不到方向的人，提几点建议，这不是空话，而是我切身感受到是我们应该做的。

三步推进，就能快速把服务融入业务，实现“设备+服务”双驱动增长，而且始终保持服务的核心权重。

1.夯实基础服务，重中之重

基础服务是留住客户的根基，不管做什么业务，都要先把这部分做好，不能为了转型而丢失最基本的，最初的核心目的就是解决客户的基本需求。所以要夯实基础才能更好地去进行转型更新。

2.延伸定制服务，挖掘新利润

基础服务留住客户后，就要通过定制化服务，挖掘客户的潜在需求，满足客户的专属需求。其实就是针对客户的特殊需求，给客户提供设备组合、施工流程、配套服务一体化方案

3.创新服务模式，打造竞争力

做好基础服务和定位服务后，就可以打造我们自己的专属服务，还可以结合行业趋势，创新服务模式，打造自己的核心竞争力。

其实咱们说的所有方法，根本就是从打造一个刚需服务包开始，从优化一次客户服务体验入手，慢慢积累客户信任，逐步搭建服务生态。中联重科、柳工、徐工的案例已经给我们证明了：服务不是成本，而是最有价值的营销投资——你给客户足够的省心和安心，客户就会给你足够的订单和信任。

在智能建造的浪潮下，工程行业的竞争早已跳出单一的设备比拼，“服务为王” 成为所有企业的破局关键。工程机械企业唯有主动转型、精准布局“设备+服务”，才能在政策红利中抢占市场先机，在行业竞争中实现持续增长！

所以无论是基建龙头、工程机械制造商，还是智能建造服务商，谁能读懂客户的核心需求，把服务做深、做细、做到位，谁就能在行业变革中站稳脚跟。

致每一位深耕行业的伙伴：老板、市场负责人，或是正为客户难搞、营销受阻犯难的你，若觉得我的想法尚可，又有不同思考，不妨在评论区留言，咱们一起交流碰撞！