建筑行业集体“喊停内卷”,我们终于等到了这一天
建筑行业集体“喊停内卷”,我们终于等到了这一天
建筑行业的“低价内耗模式”正在走到尽头。
项目数量减少,竞标单位却越来越多;
中标价一砍再砍,利润率跌到2%以下;
工期压缩、垫资严重,不少公司“中标=亏损”;
甚至出现一项目上百家单位竞标、价格砍掉一半的现象。“活下去”变成了行业共识。这种模式下,再好的企业也很难良性发展,因为:你再专业、再合规,只要有人敢亏本抢项目,你就没法赢。
这份倡议书里,我看了几遍,发现有几句话值得反复咀嚼:
“不盲目低价竞争”:明确反对“唯价格论”,推动合理报价机制。
“不随意压缩工期和成本”:尊重工程质量与人力成本,保障安全交付。
“加强企业诚信体系建设”:倡导规范招投标,打击假资质、挂靠等乱象。
“以创新促发展、以技术争市场”:引导行业从“拼价格”向“拼技术、拼管理、拼服务”转型。
这不是一句空口号。这是行业巨头们,对自身未来利益的重新审视,更是一个主动拥抱高质量发展的信号。
那么,建筑企业该如何转型?
这份倡议其实为中小企业提出了一个“生存新路线”:
① 不做“低价倒贴”的买卖
✔ 看清利润底线,不做“赢了项目、亏了公司”的傻事。
✔ 合理评估项目周期与风险,学会“拒绝不合理客户”。
② 把品牌做出来,让客户愿意多出钱
✔ 不靠低价抢客户,而靠专业能力、服务水平、企业品牌赢客户;
✔ 把“有实力但客户不信任”的问题,通过内容营销、口碑打造来解决。
✔ 品牌,不只是大公司的事。它是每一个中小建筑企业摆脱价格战的护身符。
③ 拥抱数字化工具,提升效率
✔ BIM建模、工程数字平台、智能化钢筋加工等技术,能大幅降本提效;
✔ 小公司可以通过数字化缩小与大公司的差距。
④ 老板要有“市场人格”
✔ 过去靠关系、靠资质,现在靠“信任感”和“在线影响力”;
✔ 企业负责人可以打造“老板IP”,通过短视频、知乎、公众号等形式,建立行业影响力。
我们正处在“告别低价时代”的起点
这33家企业联合反内卷,不仅仅是一次倡议,更是行业的一个信号灯:那种靠砸价格、拼关系、靠压供应商压工期的粗放式发展模式,已经走到尽头。未来建筑行业想要活下去,必须比的不是谁最便宜,而是:
谁更专业?
谁能真正理解客户?
谁能用数字化、智能化提升效率?
谁能在客户心中建立起“靠谱”的认知?
这是一场行业“由卷入走向出路”的集体转向。如果你也是建筑行业的从业者,现在正是重新思考“你的优势是什么”的好机会。你准备好了吗?