品牌0-1打造｜传统制造业竞争力从何而来？ 如何通过建立品牌来获客？

品牌策划必看｜品牌趋势洞察｜传统企业品牌营销｜制造业互联网营销｜制造业数字化转型

说到传统制造业的竞争力从哪里来，我们先来分析：

现阶段传统制造业面临的竞争格局：

1. 工业0时代下的冲击

物联网（IoT）、大数据和人工智能（AI）等技术的广泛应用，使得“智能制造”成为现实，传统制造业企业面临着向自动化、智能制造和数字化转型的压力。这些转型需要巨大的资金投入和技术升级，但许多传统企业缺乏相关的技术能力和资金支持。

2. 市场需求日益发生变化

如今市场的供需关系，已经从原来的供小于求变化为供大于求的关系。

以前的市场：

你有吗？我想要。

如今的市场：

你要不要，我有。

我有的，比别人要便宜。

我的不仅便宜，还比别人好。

市场有太多的同类产品可供选择，一开始大家都处在差不多的起跑线，但随着市场的需求变化，各个企业跑下来的结果却截然不同。

3. 同质化竞争下，企业靠低价寻求生机

同质化竞争下，企业间咬着牙靠“打价格战”寻求一线生机，每个企业都不想靠降价卖货，而事实是又不得不这样做，最后的结果只有一个，“鹬蚌相争，资本得利。”

4. 品牌化意识薄弱

我们合作过的制造业客户，在对接需求是，他们面临的行业问题有如下几点：

“线下获客成本太高，且不够精准。”

“同行靠低价策略，但我们产品成本太高，我们卷不起。”

“企业迫切需要更多的获客渠道。”

“我们产品靠什么才能保值增值。”

“我们企业靠什么才能突破瓶颈。”

相信这是绝大多数传统制造企业面临的普遍问题，那我们作为针对传统企业品牌全案策划10年经验的公司来很确切的回答：靠品牌营销。

我会以10年品牌营销经验总结出的方法论，说明传统制造企业靠品牌如何突破发展瓶颈。

1. 你需要从宏观与微观角度出发，剖析企业中的问题以及机遇。

你需要站在国家大的方针战略层、行业研究层、你的竞争对手、你的受众，多角度来剖析你企业现阶段存在的问题和可能带来的机遇。

2. 企业的战略不仅需要有正确的定位和目标,还需要把战略的目标转化为具体的行动计划。

你需要分析你的企业战略定位是否正确，企业的创新能力是否需要提高？是否有品牌价值配称？商业模式是否需要优化？整体制定系统性与前瞻性的品牌发展战略，提升企业竞争力。

3. 通过体系识别，建立起独特且具有辨识度的品牌形象。

建立清晰且独特的品牌识别体系，提升品牌核心价值和市场辨识度。你通过建立品牌VI设计、IP设计、SI系统，你会更像是一个系统性的品牌，这可以帮助你在客户心目中形成专业认知，在同质化竞争中脱颖而出。

4. 通过数字化营销渠道，增加获客渠道，提高用户体验。

如今是自媒体的时代，企业可以通过多渠道营销，建立自己的官方网站，建立自己的自媒体平台，来推动品牌全方位发展，全链路增加市场触达率和品牌曝光度，并且优化用户体验和视觉设计，提升品牌的美学价值和用户体验感。

5.通过品牌的整体规划，精准的市场推广和销售策略，实现业绩增长和市场占领。

大神智选方法总结：制造企业品牌的打造需要从战略高度出发，结合实际执行的细节，通过明确品牌定位、讲述品牌故事、提升产品质量、优化客户体验、进行多渠道市场营销，逐步建立和巩固品牌的市场地位和影响力。成功的品牌建设不仅能提升企业的市场竞争力，还能带来更高的客户忠诚度和市场认可度。

我们通过10年的经验，总结了“大神品牌增长范式系统方法论”，帮助20+传统行业。300+企业突破发展瓶颈，稳定实现增长。我们与传统建筑制造企业，经过5年的全案品牌策划的深入合作，为客户企业达到年均线索量增加300%，年均获客成本降低24%，年均成交额以60%稳步提升。